近些年來重大疾病的發(fā)病率越來越高，也越來越年輕化，在這樣的大環(huán)境下，每個人都有必要為自己購買一份重疾險產(chǎn)品，在重疾險需求如此高的情況下，應(yīng)該怎樣去賣重疾險呢？
第一，多積累客戶名單
俗話說：“量大人瀟灑。”部分從業(yè)人員之所以感覺新版重疾險銷售難，主要因?yàn)榭蛻魞淞坎粔?。因此，在?dāng)前的困局下，從業(yè)人員應(yīng)該且迫切要做的事是多積累客戶名單。積累名單的方式有多種多樣，比如，列出曾經(jīng)為自己微信朋友圈點(diǎn)贊的人、過去曾應(yīng)聘保險行業(yè)沒有成功入行的人、曾參加過活動的人等及保持“見面索微信”的習(xí)慣，確保有源源不斷可供開發(fā)的新名單。
第二，相信老客戶仍有加?？臻g
雖然重疾新規(guī)后，許多從業(yè)人員感覺“再難賣出一份重疾險”，但事實(shí)上，目前重疾險雖已覆蓋近2億人，但人均保額普遍不足，與重疾平均康復(fù)費(fèi)用所需額度相去甚遠(yuǎn)，重疾險仍有非常龐大的市場。這對從業(yè)人員的啟示是：即便客戶購買了舊版重疾險，并不代表他們不具有購買新版重疾險的實(shí)力及需求，應(yīng)通過持續(xù)服務(wù)及深耕，讓客戶的保障更完善。
第三，升級健康風(fēng)險規(guī)劃能力
新版重疾險相比舊版產(chǎn)品責(zé)任更豐富、體系更完善，因此，在產(chǎn)品升級的情況下，從業(yè)人員的健康風(fēng)險規(guī)劃能力也應(yīng)升級。比如，細(xì)分客戶群，為不同客戶（普通客戶、中高端客戶）提供解決不同健康需求的方案；又如，讓客戶樹立全程化、保額齊全、全家擁有的健康險配置理念；再如，致力于為客戶提供差異化、多元化的健康保障服務(wù)等。
作為一名重疾險銷售，一定要了解下RHM證書，RHM認(rèn)證對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求。保險人員學(xué)RHM健康風(fēng)險管理助力業(yè)務(wù)落地。
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什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險人員的不錯的選擇。
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