近年來，隨著重大疾病發(fā)病率逐步攀升，買一份額度合適的重疾險是非常有必要的。作為一名保險銷售，應(yīng)如何去推銷平安重疾險呢？
保險銷售人員在銷售時應(yīng)注意以下幾個要素：
一是保障期的選擇，一般來說，在客戶經(jīng)濟允許的情況下，當(dāng)然選擇保障期限越長，保障越全，保額越大的重疾險；
二是保險保額的選擇，要告知客戶，如果被保險人為家庭的經(jīng)濟支柱，那重疾險的保額保額絕不僅僅是看病的錢，還要考慮康復(fù)護理費用和家庭收入損失的那部分錢，經(jīng)濟條件一般的家庭不妨考慮消費型保險，比如像平安成人重大疾病險，保障范圍廣且保費低廉；
三是等待期（觀察期）越短越好，保障種類多且涵蓋輕癥；
四是有豁免條件最好，要告知客戶，萬一投保人發(fā)生身故或者疾病的情況下，被保險人的保費可以豁免。
想要成交重疾險，必須具備一定程度的專業(yè)知識，而合適的且有裨益的應(yīng)屬RHM證書了，RHM健康風(fēng)險管理師知識體系全面并落地實操性強，一起來看看吧！
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
RHM課程大綱：專業(yè)知識、實操技能、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
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