銀行作為金融機構，除了提供貸款、儲蓄等基本服務外，還會推銷各種金融產品，其中就包括保險。那么銀行賣重疾險是如何操作的呢？
1.與貸款、儲蓄等服務捆綁銷售
銀行會將保險產品與貸款、儲蓄等基本服務捆綁銷售，以此來增加銷售量。例如，銀行在辦理貸款時會強制要求客戶購買保險，或者在儲蓄時會推薦客戶購買儲蓄險等。
2.利用客戶信任度高的優(yōu)勢
銀行作為金融機構，客戶對其信任度較高。銀行會利用這一優(yōu)勢，向客戶推銷保險產品。例如，銀行會告訴客戶，購買保險可以保障家庭的安全，避免意外風險等。疑惑，可以通過下方小卡片預約，會有專業(yè)人員答疑解惑。
3.利用客戶缺乏保險知識的優(yōu)勢
大部分客戶對保險知識了解不多，銀行會利用這一優(yōu)勢，向客戶推銷保險產品。例如，銀行會告訴客戶，購買保險可以獲得高額賠償，可以避免意外風險等。
4.利用客戶對保險需求的優(yōu)勢
銀行會利用客戶對保險需求的優(yōu)勢，向客戶推銷保險產品。例如，銀行會告訴客戶，購買保險可以保障家庭的安全，可以避免意外風險等。
5.利用客戶對銀行品牌的信任度高的優(yōu)勢
銀行作為金融機構，客戶對其品牌信任度較高。銀行會利用這一優(yōu)勢，向客戶推銷保險產品。例如，銀行會告訴客戶，購買銀行推出的保險產品可以獲得更高的保障，可以避免意外風險等。
作為銀行工作人員想要銷售重疾險，一定要了解下RHM證書，RHM認證對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求。
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設立的面向從事健康管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風險管理師內容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產業(yè)的相關政策與法律法規(guī)深入解讀，內容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學習掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質的生活。經過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應熟悉和掌握對應考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM培訓體系
在線網課：體系科學、內容全面、實務導向
健康風險管理師認證圍繞：個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
可以看出RHM健康風險管理師不僅內容很全面而且實操上更落地，更務實是保險人員的不錯的選擇。
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