隨著近年來保險(xiǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，不少金融機(jī)構(gòu)也開辦了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。除此之外，各大銀行也開始代理銷售保險(xiǎn)。今天，就給大家講一下銀行應(yīng)該如何銷售重疾險(xiǎn)保險(xiǎn)？

注意事項(xiàng)一
營銷人員要依照《保險(xiǎn)法》規(guī)定，嚴(yán)格遵循誠信原則，不得以任何形式引誘、欺騙，誤導(dǎo)客戶。

注意事項(xiàng)二
對投保、退保、索賠等重大注意事項(xiàng)要切實(shí)履行“告知義務(wù)”，對分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資回報(bào)，要正確引導(dǎo)客戶的心理預(yù)期，主動提示客戶客觀認(rèn)識保險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)性。

注意事項(xiàng)三

要理順銀保關(guān)系，強(qiáng)化市場定位。一般要求一家支行只代理一家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，以避免多頭代理引發(fā)惡性競爭。銀行代理人員要向客戶清楚地講明代理職責(zé)和義務(wù)，既不能人為擴(kuò)大職責(zé)范圍，更不能“一包到底”，防止保險(xiǎn)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給銀行，對少數(shù)保險(xiǎn)公司提出的不規(guī)范促銷行為，應(yīng)給予拒絕和抵制。

注意事項(xiàng)四
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化專業(yè)營銷。要與保險(xiǎn)公司合作，加強(qiáng)對柜臺人員保險(xiǎn)法規(guī)合同和產(chǎn)品業(yè)務(wù)等方面的培訓(xùn)和考試，取得保險(xiǎn)代理資格證書后方能開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)；改變目前所有網(wǎng)點(diǎn)、所有人員都辦理的方式，只在符合條件的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置代理保險(xiǎn)專柜。并逐步由兼業(yè)代理走向?qū)I(yè)代理，成立專門代理機(jī)構(gòu)，組織專業(yè)營銷隊(duì)伍，培養(yǎng)專業(yè)理財(cái)能手，以盡量避免因業(yè)務(wù)不熟而誤導(dǎo)客戶。

銀行代理保險(xiǎn)營銷要想取得較高的業(yè)績，首先營銷人員要取得專業(yè)代理資格證，并且嚴(yán)格遵守誠信原則，始終站在客戶的角度思考問題，主動提示客戶客觀認(rèn)識保險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)性。而且銀行本身也需要加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化專業(yè)營銷。

銀行工作人員想要把重疾險(xiǎn)銷售出去，肯定是需要對醫(yī)學(xué)健康等有一定的了解。下面來看看RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師可以怎樣幫助大家銷售重疾險(xiǎn)！

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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？

健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？

第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。

第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。

第三部分：個人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。

第四部分：健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。

通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。

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認(rèn)證機(jī)構(gòu)：兩家機(jī)構(gòu)共同認(rèn)證加持

健康風(fēng)險(xiǎn)管理師（Registered Health Manager，簡稱RHM）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會（Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS）與中國市場學(xué)會量化金融專業(yè)委員會下設(shè)的全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程（Professional Financial Talents，簡稱PFT）共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。

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