在銷售重大疾病保險的時候，幾乎不可避免會談到生老病死。但國內很多人避諱這些話題，怎么講才更容易讓人接受？作為保險業(yè)務員如何銷售重疾險？什么是RHM健康風險管理師證書？重疾險銷售需要考健康風險管理師證書嗎？
健康險分為四類，醫(yī)療險、疾病險、長期看護險和失能險。
醫(yī)療險：賠付的標準是看是否發(fā)生醫(yī)療行為。絕大部分人長到成人，或多或少都與醫(yī)院打過交道。有社會保險的，希望能將社保中自費的部分轉移給保險公司。比如自付額度以下，自付比例，封頂以上的部分，社保目錄外藥品，自費的檢查項目治療等。沒有社保的，那更是得將高昂的醫(yī)療費用風險轉移給保險公司。
疾病險：是以疾病發(fā)生與否為賠付條件的。跟是否去醫(yī)療機構看病，需要花多少醫(yī)療費用，醫(yī)療費用中有多少可以報銷，有多少自費無關。己所不欲，勿施于人。誰都不愛聽生病等不吉利的事，但是誰都希望如果萬一生病，可以獲得更好的醫(yī)療診治，更充分的醫(yī)療資金支持，更快的恢復健康。不是因為人一定會生病或有可能會生病，才買保險。而是人如果生病，需要更好更快更充分地恢復健康。
長期看護和失能險，目前在國內基本上還處于待開發(fā)階段。
還有一個主要原因是中國人的健康觀念淡，大家會感覺患重疾很快就會死掉。這是因為醫(yī)院發(fā)現(xiàn)患者時多數(shù)已經是中晚期了，在這里請大家多關注自己的健康。我們和客戶談重大疾病險最好從工作收入損失談，切忌從疾病本身談。
如果你是一名重疾險銷售，那可以了解下健康風險管理師RHM，RHM認證對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求。保險人員學RHM對銷售重疾險有什么幫助呢?下面一下來了解下！
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設立的面向從事健康管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風險管理師內容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產業(yè)的相關政策與法律法規(guī)深入解讀，內容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學員在取證之后能繼續(xù)學習，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學習相關專題，讓學員全面了解我國健康管理產業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
RHM考試安排
RHM證書申請條件
經認可培訓獲得GIFP協(xié)會認可的30課時/60學分即可報考；
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學專科畢業(yè)后，從事相關工作滿3年；
大學本科畢業(yè)后，從事相關工作滿2年；
取得碩士學位后，從事相關工作滿1年；
取得博士學位；
符合以上任一條件者皆可報讀，經正規(guī)培訓達到規(guī)定學分后即可報考。
RHM考試及費用
考試形式：在線機考（針對集團客戶可以根據要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）
考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
首次注冊費：iGAAS證書350元/人， PFT證書300元/人
考試費用：首次考試費100元人民幣，補考費100元人民幣
續(xù)證費用：300元/人（ iGAAS證書有效期為兩年，PFT證書永久有效）
可以看出RHM健康風險管理師不僅內容很全面而且實操上更落地，更務實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【RHM干貨：作為保險業(yè)務員如何銷售重疾險？】的全部內容，想要了解更多關于RHM相關內容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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