重疾險對我們的健康保障而言，還是挺重要的。如果客戶問道關于慢性疾病、腫瘤的現(xiàn)狀及疾病治療等相關內容的話，你還能回答上來嗎?下面一起來看如何銷售重疾險保險？
一、免責期短的好
我們都知道，保險公司免責期，少則90天，長則一年。重疾險保費對等待期的長短很敏感，90天的比180天貴。當然，對于客戶來說，這個時間越短越好。例如一單理賠，在買了重疾險以后3個多月的時候查出重疾來，90天的等待期剛過，但如果買的是等待期180天的產品，那么就不能獲得保險金的賠付，只能返還保費。
如果客戶非常介意等待期的話，這兩種產品，一個重疾種類40種，一個50種，前者等待期90天，后者180天，我們可以推薦客戶選前者。
二、輕癥疾病納入保障范圍的好
輕癥疾病是順應醫(yī)療發(fā)展趨勢，將先進治療手段（如微創(chuàng)介入、不開胸）納入保障范圍，將原本重疾險的除外責任（如原位癌）納入保障范圍，鼓勵盡早安排治療，降低患重疾的可能性。
輕癥疾病的賠付，一般只有重疾保額的20%，如重疾保額50萬，得了輕癥就賠10萬。這里還有一個重要的細節(jié)要注意，這個10萬賠了以后，50萬的保額是繼續(xù)50萬還是減少為40萬，兩種情況對保費的影響自然也不同。
三、癌癥額外賠的好
重大疾病賠付里，有百分之七八十都是癌癥，所以部分產品會在賠付重疾保險金的基礎上，對癌癥進行額外賠付，以提高關鍵疾病的保障額度。但天下沒有免費的午餐，對癌癥進行額外賠付保費自然也會有所增加。
但如果客戶認為這樣的重疾險太貴，我們可以建議客戶，購買單一的防癌險也可以，畢竟，把最大的風險點規(guī)避過去，也能在很大程度上讓自己得以保障。
四、注意身故賠付的選擇
并不是每一個重疾險都包含身故賠付保額的責任，所以我們要看一下自己產品的責任，有的是定期險，有的是兩全險，還有把重疾險作為終身壽險的附加險。
對于定期重疾險一般是身故沒有任何賠付，如果是兩全險，則是返還保費或現(xiàn)金價值較大者，如果是把重疾險作為終身壽險附加險的話，一般身故和重疾一樣都是賠付保額，當然這種情況只賠其中之一，哪個先發(fā)生賠付哪個。
而這三種情況，當然對應不同的保費，而且差距還挺大。對此，我們需要根據(jù)客戶的需求進行匹配，并沒有絕對的好壞之分。
五、注意是否有豁免
保費豁免的意思通俗來說。就是如果得了約定的保險事故（如重疾、身故或者全殘），剩下的保費不用交，保險利益不變。
投保人豁免在什么情況下有用呢？就是夫妻互?；蛘呓o小孩買保險的時候。這樣，除了被保險人得重疾可以獲得理賠之外，如果投保人出了約定的事故，以后就不用再交保費了，但是被保險人的利益不變，所以，保費豁免又稱為保險的“保險”。
六、注意免體檢限額
免體檢限額不是產品中的規(guī)定，而是各保險公司內部的約定，與保險公司的風險承受能力以及經(jīng)營策略相關。對于客戶來說，當然是免體檢限額越高越好。不過我們還是要提醒客戶，一旦過了40歲，免體檢限額就會直線下降，20歲的小年輕可能買50萬甚至70萬都不用體檢，但是40歲的大叔可能30萬就要體檢。年齡增加，重疾理賠發(fā)生率也在上升。
所以，不管是客戶還是我們自身，在經(jīng)濟狀況允許的情況下，重疾險越早買越好。
如果你是一名重疾險銷售，那可以了解下RHM健康風險管理師，RHM認證對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求。保險人員學RHM對銷售重疾險有什么幫助呢?下面一下來了解下！
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設立的面向從事健康管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風險管理師內容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產業(yè)的相關政策與法律法規(guī)深入解讀，內容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學習掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應熟悉和掌握對應考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM考試及費用
考試形式：在線機考（針對集團客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）
考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
首次注冊費：iGAAS證書350元/人， PFT證書300元/人
考試費用：首次考試費100元人民幣，補考費100元人民幣
續(xù)證費用：300元/人（ iGAAS證書有效期為兩年，PFT證書永久有效）
可以看出RHM健康風險管理師不僅內容很全面而且實操上更落地，更務實是保險人員的不錯的選擇。
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