重疾險(xiǎn)對我們的健康保障而言，還是挺重要的。如果客戶問道關(guān)于慢性疾病、腫瘤的現(xiàn)狀及疾病治療等相關(guān)內(nèi)容的話，你還能回答上來嗎?下面一起來看如何銷售重疾險(xiǎn)保險(xiǎn)？
一、免責(zé)期短的好
我們都知道，保險(xiǎn)公司免責(zé)期，少則90天，長則一年。重疾險(xiǎn)保費(fèi)對等待期的長短很敏感，90天的比180天貴。當(dāng)然，對于客戶來說，這個(gè)時(shí)間越短越好。例如一單理賠，在買了重疾險(xiǎn)以后3個(gè)多月的時(shí)候查出重疾來，90天的等待期剛過，但如果買的是等待期180天的產(chǎn)品，那么就不能獲得保險(xiǎn)金的賠付，只能返還保費(fèi)。
如果客戶非常介意等待期的話，這兩種產(chǎn)品，一個(gè)重疾種類40種，一個(gè)50種，前者等待期90天，后者180天，我們可以推薦客戶選前者。
二、輕癥疾病納入保障范圍的好
輕癥疾病是順應(yīng)醫(yī)療發(fā)展趨勢，將先進(jìn)治療手段（如微創(chuàng)介入、不開胸）納入保障范圍，將原本重疾險(xiǎn)的除外責(zé)任（如原位癌）納入保障范圍，鼓勵(lì)盡早安排治療，降低患重疾的可能性。
輕癥疾病的賠付，一般只有重疾保額的20%，如重疾保額50萬，得了輕癥就賠10萬。這里還有一個(gè)重要的細(xì)節(jié)要注意，這個(gè)10萬賠了以后，50萬的保額是繼續(xù)50萬還是減少為40萬，兩種情況對保費(fèi)的影響自然也不同。
三、癌癥額外賠的好
重大疾病賠付里，有百分之七八十都是癌癥，所以部分產(chǎn)品會(huì)在賠付重疾保險(xiǎn)金的基礎(chǔ)上，對癌癥進(jìn)行額外賠付，以提高關(guān)鍵疾病的保障額度。但天下沒有免費(fèi)的午餐，對癌癥進(jìn)行額外賠付保費(fèi)自然也會(huì)有所增加。
但如果客戶認(rèn)為這樣的重疾險(xiǎn)太貴，我們可以建議客戶，購買單一的防癌險(xiǎn)也可以，畢竟，把最大的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)規(guī)避過去，也能在很大程度上讓自己得以保障。
四、注意身故賠付的選擇
并不是每一個(gè)重疾險(xiǎn)都包含身故賠付保額的責(zé)任，所以我們要看一下自己產(chǎn)品的責(zé)任，有的是定期險(xiǎn)，有的是兩全險(xiǎn)，還有把重疾險(xiǎn)作為終身壽險(xiǎn)的附加險(xiǎn)。
對于定期重疾險(xiǎn)一般是身故沒有任何賠付，如果是兩全險(xiǎn)，則是返還保費(fèi)或現(xiàn)金價(jià)值較大者，如果是把重疾險(xiǎn)作為終身壽險(xiǎn)附加險(xiǎn)的話，一般身故和重疾一樣都是賠付保額，當(dāng)然這種情況只賠其中之一，哪個(gè)先發(fā)生賠付哪個(gè)。
而這三種情況，當(dāng)然對應(yīng)不同的保費(fèi)，而且差距還挺大。對此，我們需要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行匹配，并沒有絕對的好壞之分。
五、注意是否有豁免
保費(fèi)豁免的意思通俗來說。就是如果得了約定的保險(xiǎn)事故（如重疾、身故或者全殘），剩下的保費(fèi)不用交，保險(xiǎn)利益不變。
投保人豁免在什么情況下有用呢？就是夫妻互?；蛘呓o小孩買保險(xiǎn)的時(shí)候。這樣，除了被保險(xiǎn)人得重疾可以獲得理賠之外，如果投保人出了約定的事故，以后就不用再交保費(fèi)了，但是被保險(xiǎn)人的利益不變，所以，保費(fèi)豁免又稱為保險(xiǎn)的“保險(xiǎn)”。
六、注意免體檢限額
免體檢限額不是產(chǎn)品中的規(guī)定，而是各保險(xiǎn)公司內(nèi)部的約定，與保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)承受能力以及經(jīng)營策略相關(guān)。對于客戶來說，當(dāng)然是免體檢限額越高越好。不過我們還是要提醒客戶，一旦過了40歲，免體檢限額就會(huì)直線下降，20歲的小年輕可能買50萬甚至70萬都不用體檢，但是40歲的大叔可能30萬就要體檢。年齡增加，重疾理賠發(fā)生率也在上升。
所以，不管是客戶還是我們自身，在經(jīng)濟(jì)狀況允許的情況下，重疾險(xiǎn)越早買越好。
如果你是一名重疾險(xiǎn)銷售，那可以了解下RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師，RHM認(rèn)證對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求。保險(xiǎn)人員學(xué)RHM對銷售重疾險(xiǎn)有什么幫助呢?下面一下來了解下！
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì))發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM考試及費(fèi)用
考試形式：在線機(jī)考（針對集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
考試時(shí)間：2小時(shí)（公開班09:00-11:00）
考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
首次注冊費(fèi)：iGAAS證書350元/人， PFT證書300元/人
考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)100元人民幣
續(xù)證費(fèi)用：300元/人（ iGAAS證書有效期為兩年，PFT證書永久有效）
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
以上就是【如何向人銷售重疾險(xiǎn)？學(xué)習(xí)RHM課程增加談資！】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動(dòng)態(tài)、RHM證書等信息！
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