RHM是一項(xiàng)專業(yè)考試，針對(duì)體系化健康保險(xiǎn)領(lǐng)域的專業(yè)人士開(kāi)設(shè)。RHM考試旨在培養(yǎng)和認(rèn)證精通健康保險(xiǎn)的專業(yè)人員，涵蓋了健康保險(xiǎn)的設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、管理、監(jiān)管和財(cái)務(wù)等方面的知識(shí)。那如何銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)，保險(xiǎn)人考RHM有用嗎？下文會(huì)有解答。
（1）了解客戶需求和風(fēng)險(xiǎn)偏好：銷(xiāo)售前最好了解客戶需求和風(fēng)險(xiǎn)偏好，以便為其提供最合適的重疾險(xiǎn)計(jì)劃。了解客戶資產(chǎn)負(fù)債狀況、家庭狀況和醫(yī)療史等信息，可以更好地為客戶量身定制保險(xiǎn)計(jì)劃。
（2）提供專業(yè)的建議：重疾險(xiǎn)是一種較為復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)人需要了解其保險(xiǎn)條款和保障范圍，以便有效地向客戶提供專業(yè)的建議，幫助客戶了解重疾險(xiǎn)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
（3）強(qiáng)調(diào)保證收益：鑒于重疾險(xiǎn)面臨的風(fēng)險(xiǎn)較高，保險(xiǎn)人應(yīng)強(qiáng)調(diào)其保證收益的優(yōu)勢(shì)。重疾險(xiǎn)保險(xiǎn)公司承諾保障客戶的健康狀況，在客戶罹患重大疾病時(shí)提供報(bào)銷(xiāo)，其保證的收益為客戶提供了很大程度的安心。
（4）增加客戶心理壓力：通過(guò)向客戶展示罹患重大疾病的概率和相關(guān)治療費(fèi)用在不同情況下的影響，可以更好地讓客戶意識(shí)到生活中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而推動(dòng)他們積極購(gòu)買(mǎi)重疾險(xiǎn)。
（5）接受培訓(xùn)和考試：RHM認(rèn)證是一項(xiàng)針對(duì)體系化健康保險(xiǎn)領(lǐng)域的專業(yè)考試。通過(guò)參加RHM的考試和接受相關(guān)培訓(xùn)，保險(xiǎn)人可以獲取更深入的了解和知識(shí)，提高其在銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)時(shí)的專業(yè)水平。
可以看到，銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)需要有豐富的專業(yè)知識(shí)、良好的溝通能力和情商高的心理營(yíng)銷(xiāo)能力。 保險(xiǎn)人通過(guò)RHM考試考取認(rèn)證，是取得銷(xiāo)售體系化健康保險(xiǎn)所需技能的一個(gè)有效的途徑。
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什么是RHM證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì)）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師有助于保險(xiǎn)人更好地為客戶提供咨詢和服務(wù)，建立起更高的信譽(yù)度和客戶滿意度，提高保險(xiǎn)從業(yè)者的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而更好開(kāi)展工作。
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