平安重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在提供對(duì)被保險(xiǎn)人患有某些列明的嚴(yán)重疾病時(shí)的經(jīng)濟(jì)保障。如果被保險(xiǎn)人患有列明的嚴(yán)重疾病，例如癌癥、心肌梗塞、腦中風(fēng)等，平安重疾險(xiǎn)將向被保險(xiǎn)人支付一定金額的保險(xiǎn)金，以協(xié)助其應(yīng)對(duì)治療費(fèi)用和其他開(kāi)支。以下是關(guān)于如何平安重疾險(xiǎn)怎么賣的幾個(gè)要點(diǎn)：
（1）了解客戶需求：首先需要了解客戶的具體需求，例如他們所關(guān)注的疾病種類、投保金額等，這有助于你向客戶提供更有針對(duì)性的方案。
（2）向客戶解釋：許多人并不清楚重疾險(xiǎn)的保障范圍和作用，需要向客戶進(jìn)行詳細(xì)的解釋和介紹，讓他們了解到重疾險(xiǎn)確實(shí)能夠?yàn)樽约汉图胰颂峁┲匾谋Ｕ稀?/p>
（3）提供比較分析：在介紹自己公司的平安重疾險(xiǎn)產(chǎn)品之前，建議先與其他保險(xiǎn)公司的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行比較分析，以突出自己公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
（4）突出賣點(diǎn)：平安重疾險(xiǎn)的賣點(diǎn)包括保費(fèi)便宜、保障覆蓋面廣、理賠迅速、簡(jiǎn)單等等，這些都是客戶關(guān)注的重點(diǎn)。在推銷過(guò)程中要強(qiáng)調(diào)這些賣點(diǎn)，并給予客戶可信的數(shù)據(jù)支撐。
（5）個(gè)性化建議：針對(duì)客戶的具體情況，例如年齡、健康狀況等方面，可以提供一些個(gè)性化的保險(xiǎn)建議，讓客戶感受到你的專業(yè)性和貼心服務(wù)。
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)說(shuō)明持有者對(duì)醫(yī)學(xué)健康和保險(xiǎn)領(lǐng)域都有深入的了解和專業(yè)知識(shí)。這種知識(shí)可以幫助保險(xiǎn)人更好地理解重疾險(xiǎn)的保障范圍、投保要求以及賠付流程等方面，從而提高銷售效率。
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什么是RHM證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)與全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開(kāi)班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書(shū)。
大學(xué)專科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年；
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年；
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年；
取得博士學(xué)位；
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
RHM健康管理師可以為客戶提供個(gè)性化的健康建議、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)防措施等方面的服務(wù)，從而增強(qiáng)客戶粘性，并提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。這對(duì)于保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)非常重要的因素，可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
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