重疾險是由保險有限公司推出的一種保險產(chǎn)品，旨在為客戶提供全面的健康保障。該保險對特定的重大疾病提供保障，如癌癥、心臟病、中風(fēng)、肺部疾病、肝病、腎病等。那么，重疾險怎么賣呢？
強(qiáng)調(diào)生命的重要性
從業(yè)一段時間的伙伴都會發(fā)現(xiàn)，我們跟客戶探討是不是應(yīng)該買保險，其實就是在探討風(fēng)險是否存在，生命是否比金錢重要。所以保險銷售的過程就是生命價值確認(rèn)的過程，而我們中國最缺乏的是生命價值的教育。因為長期的貧窮，許多人都是一種要錢不要命的狀態(tài)。為了一點糾紛，為了一點錢都能動手殺人，這樣的悲劇剛剛發(fā)生過。所以當(dāng)我們真的知道生命的重要，就會選擇哪些事情該做，哪些事情不該做，這個社會就會變得文明很多。所以賣保險去不斷強(qiáng)調(diào)生命的重要性，這是一件功德無量的事情。
強(qiáng)調(diào)保險產(chǎn)品是解決問題的方法
在銷售保險的過程中必須強(qiáng)調(diào)，保險產(chǎn)品是解決問題的方法，是解決問題的工具，而不應(yīng)該把它定義為一個投資工具。醫(yī)療費用是每個人人生中必須面對的重大問題，一場大病，拖垮一個家庭的事常常有，所以每個人都在有意無意積極地做醫(yī)療費的籌備。有的人靠銀行存款；有的靠家庭、靠親友；有的靠單位的保險，而我們所推銷的商業(yè)保險，就是一種最科學(xué)的自助加互助的方式。買保險的過程是一種自助的過程，希望通過自己積極主動地準(zhǔn)備來避免將來面對疾病的驚慌無措，但是保險發(fā)揮作用的時候，恰恰是這個制度的一種互助的作用，所以買保險就是“自助者天助”。
強(qiáng)調(diào)社保與商保沒有矛盾
我們必須跟客戶講明白，商業(yè)保險和社會保險沒有矛盾。單位給我們買的保險（包括單位做的一些補(bǔ)充的商業(yè)保險），前提就是我們必須在單位工作。如果我們生病的時候，恰恰離職了不在單位，那么單位的福利保險都不會發(fā)生作用，單位的社保也許有效，也許無效。無效，也不會有作用，有效也是不足夠用的。所以有社保并不影響我們購買商業(yè)保險，因為重大疾病保險是約定給付，買多少賠多少，不要發(fā)票，單位所有醫(yī)療費都報銷了，格外再給我們幾十萬保險金，這對我們的生活沒有任何負(fù)面的影響，更有助于我們在疾病的狀態(tài)下康復(fù)起來，心情比較輕松。
其實我們每個人都必須明白，我們拼命地賺錢，拼命地攢錢，攢了好多錢，并不是給我們自己準(zhǔn)備的，而是將來準(zhǔn)備給醫(yī)院送醫(yī)療費。有誰愿意給醫(yī)院打工呢？其實擁有了保險，我們就不再為醫(yī)院打工，我們放在保險公司的每分錢都是為了解決自己人生必須面對的各種問題，所以買保險就是真的為自己做一切最好的準(zhǔn)備。
持有RHM證書的保險人可以更好地理解客戶在醫(yī)療保健方面的需求和風(fēng)險，并提供更全面的保障，包括重疾險等產(chǎn)品，從而更好地開展保險銷售工作。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強(qiáng)，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
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