重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在為投保人提供金錢上的保障，以應(yīng)對(duì)因患大病而導(dǎo)致的高額醫(yī)療費(fèi)用及其他生活開(kāi)支。通常，重疾險(xiǎn)所涵蓋的疾病范圍包括但不限于癌癥、心臟病、中風(fēng)、腎衰竭等嚴(yán)重疾病。如何銷售重疾險(xiǎn)？為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
（1）了解客戶：在銷售重疾險(xiǎn)之前，首先需要了解客戶的需求和購(gòu)買能力。了解客戶的職業(yè)、年齡、家庭情況等信息，有利于精準(zhǔn)推銷適合的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。
（2）講解保險(xiǎn)條款：對(duì)于客戶可能關(guān)心的問(wèn)題，例如保險(xiǎn)期限、賠付比例、免賠額等，需要詳細(xì)講解重疾險(xiǎn)的保險(xiǎn)條款。同時(shí)，對(duì)于不同保險(xiǎn)產(chǎn)品之間的區(qū)別和特點(diǎn)進(jìn)行解釋。
（3）強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)保障：強(qiáng)調(diào)重疾險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)保障工具的作用，幫助客戶理解重疾險(xiǎn)的實(shí)際價(jià)值，并提高客戶對(duì)購(gòu)買重疾險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和意愿。
（4）提供多樣化選擇：建議客戶根據(jù)自身情況和需求選擇適合的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。要向客戶介紹不同方案之間的優(yōu)劣勢(shì)和價(jià)格差異，并提供專業(yè)的意見(jiàn)和建議。
（5）留下良好印象：銷售重疾險(xiǎn)時(shí)要盡量讓客戶感覺(jué)到專業(yè)、可信和貼心，通過(guò)提供全方位的服務(wù)和售后支持來(lái)留下良好印象，以便更好地維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
RHM證書可以幫助保險(xiǎn)人銷售重疾險(xiǎn)，因?yàn)樵撟C書是專門針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理和健康管理領(lǐng)域的資格認(rèn)證。擁有RHM證書的保險(xiǎn)人可以通過(guò)其所學(xué)知識(shí)，更好地了解客戶的健康狀況和風(fēng)險(xiǎn)程度，提供更加精準(zhǔn)的保險(xiǎn)建議和產(chǎn)品推薦。
》》》點(diǎn)擊了解RHM健康風(fēng)險(xiǎn) 管理師含金量
什么是RHM證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)與全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開(kāi)班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年；
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年；
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年；
取得博士學(xué)位；
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
總之，RHM的課程既有理論知識(shí)，又注重實(shí)操性。因此，擁有RHM證書的保險(xiǎn)人可以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，增加銷售轉(zhuǎn)化率，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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