少兒重疾險(xiǎn)的主要目的是為孩子提供保障，以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況可能導(dǎo)致的高額醫(yī)療費(fèi)用和其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。該保險(xiǎn)通常覆蓋多種嚴(yán)重疾病，如癌癥、腦中風(fēng)、心臟病等，并在確診后向被保險(xiǎn)人支付一定數(shù)額的保險(xiǎn)金。怎么賣少兒重疾險(xiǎn)？以下是賣少兒重疾險(xiǎn)的一些具體步驟：
（1）確定目標(biāo)客戶群體：首先需要明確自己的目標(biāo)客戶，例如在學(xué)校門口宣傳，可以吸引到有孩子在該學(xué)校上學(xué)的家庭等。
（2）提供專業(yè)知識(shí)和建議：向潛在客戶提供關(guān)于少兒重疾險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)，例如保險(xiǎn)覆蓋范圍、保費(fèi)價(jià)格等信息。根據(jù)客戶的需求和情況，提供個(gè)性化的建議和方案，幫助他們選擇最適合自己孩子的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
（3）建立信任和良好關(guān)系：與客戶建立起信任和良好的關(guān)系是賣保險(xiǎn)的重要前提。通過(guò)提供專業(yè)知識(shí)和貼心服務(wù)，贏得客戶的信任與支持。
（4）定期跟進(jìn)：與客戶保持聯(lián)系，并了解他們的健康狀況和保險(xiǎn)需求的變化。如果孩子確診了某種嚴(yán)重疾病，及時(shí)提供幫助和指導(dǎo)，以增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
（5）增加曝光率：通過(guò)各種渠道擴(kuò)大自己的曝光率，如社交媒體、教育展覽會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)議等。這有助于吸引更多的潛在客戶，并擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍。
（6）提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，讓客戶感受到你的專業(yè)性和用心程度。這不僅可以留住現(xiàn)有客戶，還可以幫助你獲得更多的口碑推薦，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
作為一種健康風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)專業(yè)認(rèn)證，RHM證書持有人需要具備廣泛的健康保險(xiǎn)知識(shí)和技能，以及與客戶溝通、解決問(wèn)題和管理風(fēng)險(xiǎn)的能力。因此，持有RHM證書的保險(xiǎn)人在銷售少兒重疾險(xiǎn)時(shí)將更加具備優(yōu)勢(shì)。
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什么是RHM證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì)）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考；
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年；
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年；
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年；
取得博士學(xué)位；
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開(kāi)班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣
總之，對(duì)于銷售少兒重疾險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)，持有RHM證書是一項(xiàng)非常有價(jià)值的投資。這可以增強(qiáng)保險(xiǎn)人的專業(yè)性和可信度，并為其提供更多的場(chǎng)景應(yīng)用和相關(guān)資源，以幫助他們更好地滿足客戶的需求，達(dá)到商業(yè)目標(biāo)。
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