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如何跟客戶銷售重疾險?重疾險銷售考RHM證書好不好？

發(fā)表時間： 2023-07-26 14:27:14 編輯：金程RHM

重疾險是一種健康保險產(chǎn)品，主要針對個人在患上指定的重大疾病時提供賠償。具體來說，重疾險通常會覆蓋一系列常見的、危及生命或造成嚴重后果的疾病，如腫瘤、心臟病、腦中風、重度燒傷等。應(yīng)該如何跟客戶銷售重疾險呢？重疾險銷售考RHM證書好不好？

重疾險是一種健康保險產(chǎn)品，主要針對個人在患上指定的重大疾病時提供賠償。具體來說，重疾險通常會覆蓋一系列常見的、危及生命或造成嚴重后果的疾病，如腫瘤、心臟病、腦中風、重度燒傷等。應(yīng)該如何跟客戶銷售重疾險呢？重疾險銷售考RHM證書好不好？

（1）了解客戶需求：在推銷重疾險之前，您應(yīng)該首先了解客戶的需求和意愿。了解客戶的個人情況、家庭背景、工作狀況和理財規(guī)劃等信息，可以更好地為客戶提供合適的保障方案。

（2）解釋產(chǎn)品優(yōu)勢：重疾險是一種能夠給予客戶全面的健康保障的保險產(chǎn)品，能夠在客戶患上指定的重大疾病后提供相應(yīng)的賠付。在向客戶推銷重疾險時，應(yīng)該重點強調(diào)其針對性強、保障范圍廣以及賠付速度快等優(yōu)勢。

（3）提供專業(yè)建議：根據(jù)客戶的需求和情況，向客戶提供專業(yè)的建議。例如，針對客戶的年齡和職業(yè)等因素，可以推薦不同的重疾險產(chǎn)品，從而滿足客戶不同的需求。

（4）突出風險防范：重疾險是一種防范風險的保險產(chǎn)品。通過購買重疾險，客戶可以為自己和家人提供重大疾病的保障，避免因疾病導致的財務(wù)風險和生活變故。

（5）按需銷售：如果客戶對購買重疾險持有猶豫態(tài)度或者不太了解該產(chǎn)品，可以根據(jù)客戶的情況提供更多的解釋和說明。同時，也可以針對客戶的需求進行個性化推薦，并提供針對性強的銷售方案。

如何跟客戶銷售重疾險？重疾險銷售考RHM證書好不好？

RHM證書持有者可以更好地理解客戶對健康保險產(chǎn)品的需求，并根據(jù)客戶的實際情況提供更合適的保險方案，包括重疾險，從而為客戶提供更好的服務(wù)，并提升其忠誠度和滿意度。

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什么是RHM證書？

健康風險管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。

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為什么要學習健康風險管理？

我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。

RHM課程收獲：系統(tǒng)學習掌握健康管理六大核心技能
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