重疾險(xiǎn)是一種健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要針對(duì)個(gè)人在患上指定的重大疾病時(shí)提供賠償。具體來說，重疾險(xiǎn)通常會(huì)覆蓋一系列常見的、危及生命或造成嚴(yán)重后果的疾病，如腫瘤、心臟病、腦中風(fēng)、重度燒傷等。應(yīng)該如何跟客戶銷售重疾險(xiǎn)呢？重疾險(xiǎn)銷售考RHM證書好不好？
（1）了解客戶需求：在推銷重疾險(xiǎn)之前，您應(yīng)該首先了解客戶的需求和意愿。了解客戶的個(gè)人情況、家庭背景、工作狀況和理財(cái)規(guī)劃等信息，可以更好地為客戶提供合適的保障方案。
（2）解釋產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：重疾險(xiǎn)是一種能夠給予客戶全面的健康保障的保險(xiǎn)產(chǎn)品，能夠在客戶患上指定的重大疾病后提供相應(yīng)的賠付。在向客戶推銷重疾險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)該重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其針對(duì)性強(qiáng)、保障范圍廣以及賠付速度快等優(yōu)勢(shì)。
（3）提供專業(yè)建議：根據(jù)客戶的需求和情況，向客戶提供專業(yè)的建議。例如，針對(duì)客戶的年齡和職業(yè)等因素，可以推薦不同的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，從而滿足客戶不同的需求。
（4）突出風(fēng)險(xiǎn)防范：重疾險(xiǎn)是一種防范風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。通過購(gòu)買重疾險(xiǎn)，客戶可以為自己和家人提供重大疾病的保障，避免因疾病導(dǎo)致的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和生活變故。
（5）按需銷售：如果客戶對(duì)購(gòu)買重疾險(xiǎn)持有猶豫態(tài)度或者不太了解該產(chǎn)品，可以根據(jù)客戶的情況提供更多的解釋和說明。同時(shí)，也可以針對(duì)客戶的需求進(jìn)行個(gè)性化推薦，并提供針對(duì)性強(qiáng)的銷售方案。
RHM證書持有者可以更好地理解客戶對(duì)健康保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求，并根據(jù)客戶的實(shí)際情況提供更合適的保險(xiǎn)方案，包括重疾險(xiǎn)，從而為客戶提供更好的服務(wù)，并提升其忠誠(chéng)度和滿意度。
》》》點(diǎn)擊了解RHM健康風(fēng)險(xiǎn) 管理師含金量
什么是RHM證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì)）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考；
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
大學(xué)專科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年；
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年；
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年；
取得博士學(xué)位；
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣
持有RHM證書的保險(xiǎn)人可以通過了解客戶的健康狀況和需求，來推薦最適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品，以及制定有針對(duì)性的保險(xiǎn)解決方案，提供個(gè)性化的服務(wù)和更全面的健康保障。
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