重疾險(xiǎn)，全稱為“重大疾病保險(xiǎn)”，是一種針對(duì)嚴(yán)重疾病的保險(xiǎn)產(chǎn)品。它主要是在被保險(xiǎn)人被確診患有某些列明的重大疾病時(shí)，賠付給被保險(xiǎn)人一定的保險(xiǎn)金額，以幫助其緩解經(jīng)濟(jì)壓力。如何向人銷售重疾險(xiǎn)？重疾險(xiǎn)銷售考RHM證書好不好？銷售重疾險(xiǎn)需要注意以下幾點(diǎn)：
（1）了解客戶需求：在向潛在客戶推銷重疾險(xiǎn)時(shí)，首先要了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)。了解客戶的年齡、職業(yè)、家庭狀況等情況，從而確定如何呈現(xiàn)和定位產(chǎn)品。
（2）詳細(xì)介紹保險(xiǎn)計(jì)劃：向客戶介紹保險(xiǎn)計(jì)劃時(shí)，需要提供詳細(xì)信息，包括保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)期限、理賠流程等。同時(shí)，需要簡(jiǎn)單易懂地描述不同保險(xiǎn)計(jì)劃之間的差異，以便客戶能夠選擇最適合自己的計(jì)劃。
（3）強(qiáng)化保險(xiǎn)的必要性：重疾險(xiǎn)是一種高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。需要向客戶強(qiáng)化保險(xiǎn)的必要性，例如在突發(fā)意外或者診斷重大疾病時(shí)，保險(xiǎn)可以起到重要的經(jīng)濟(jì)保障作用。
（4）提供專業(yè)建議：作為銷售人員，我們需要提供專業(yè)的建議和指導(dǎo)，幫助客戶制定最適合自己的保險(xiǎn)規(guī)劃。這樣可以幫助客戶更好地理解保險(xiǎn)產(chǎn)品，并且增加他們的信任感和忠誠(chéng)度。
（5）與客戶建立關(guān)系：在銷售過(guò)程中，與客戶建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。我們需要傾聽客戶的需求和反饋，并且及時(shí)回復(fù)客戶的詢問(wèn)，以便保持客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。持有RHM證書的保險(xiǎn)人通過(guò)提供專業(yè)、細(xì)致的服務(wù)，能夠增強(qiáng)客戶對(duì)其的信任和滿意度，進(jìn)而促進(jìn)客戶的忠誠(chéng)度和口碑傳播。
》》》點(diǎn)擊了解RHM健康風(fēng)險(xiǎn) 管理師含金量
什么是RHM證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì)）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考；
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年；
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年；
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年；
取得博士學(xué)位；
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
綜上所述，經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。因此，RHM證書可以有效提升保險(xiǎn)人的專業(yè)水平和服務(wù)能力，從而為客戶提供更好的服務(wù)，同時(shí)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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