重疾險是一種人身保險產(chǎn)品，旨在為被保險人提供面對嚴(yán)重疾病時的經(jīng)濟(jì)支持和保障。如果被保險人被診斷出患有合同中明確列出的嚴(yán)重疾病，則保險公司會根據(jù)合同約定向被保險人支付一定比例的保險金額或者一次性賠償金。那么如何提高重疾險銷售能力呢？
一、保險將是長期由人銷售和服務(wù)的行業(yè)
保險產(chǎn)品帶給用戶的獲得感是很低，大多數(shù)消費(fèi)者都需要有人向他解釋產(chǎn)品的價值，賠付條件，和產(chǎn)品能在什么場景下為家庭和個人帶來保障。
中國的保險市場在持續(xù)進(jìn)化、逐層分化。平民階層希望能通過醫(yī)療險等產(chǎn)品獲得兜底的保障，中產(chǎn)階級希望通過配置保險獲得對醫(yī)療健康、子女教育等事項的確定性安排，高凈值人士則希望通過保險獲得確定性的收益，完善家庭資產(chǎn)配置的結(jié)構(gòu)。這背后都是越來越重的服務(wù)。
人們不再滿足于保險提供單一的支付功能，人們希望是獲得有溫度的關(guān)懷、站在客戶角度貼心的設(shè)計、有保障的服務(wù)。這是互聯(lián)網(wǎng)的各種智能助手、自助通道還無法觸及的部分，長期來看這個行業(yè)會一直需要業(yè)務(wù)員。
二、業(yè)務(wù)員的價值將趨向于知識服務(wù)
保險銷售的過程不再是基礎(chǔ)的信任鏈的拓展，更重要的是能不能把產(chǎn)品的風(fēng)險和利益講清楚，真正地說服客戶。要讓客戶最能感知的，是業(yè)務(wù)員的專業(yè)性，是讓客戶接受了他沒有意識到的風(fēng)險，是業(yè)務(wù)員用專業(yè)思維和工具幫客戶做了財務(wù)規(guī)劃。說到底，更多的是專業(yè)的知識服務(wù)。
過去最難的，是說服客戶“你需要買保險”，現(xiàn)在客戶的保險意識是好了，銷售卻沒有變的更容易，最難的是說服客戶“你要在我這里買保險”。
三、銷售能力提升需要持續(xù)的知識學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練
保險銷售，要解決三階段的問題，生存、經(jīng)營，最后是發(fā)展。在這個過程中始終要堅持的是對自己、對團(tuán)隊成員的持續(xù)提升。提升來自于兩方面，一方面是知識水平的提升，一方面是銷售技能的提升。
沒有人是天生的銷售天才，沒有人進(jìn)入這個行業(yè)之前就對方方面面的知識了如指掌。所有我們看到的表彰會上的績優(yōu)背后，都有你想不到的事情。
你想不到的事情就藏在數(shù)不清的練習(xí)中。這時如果有隨叫隨到的陪練，就可以在私下發(fā)功。超越自己，那就是時間問題。有了知識的積累和技能的提升，還怕打不贏仗嗎？
保險人持有RHM證書后，則可以通過提供更專業(yè)的建議和解決方案，幫助客戶選擇最適合自己的重疾險產(chǎn)品，從而提高保險人的銷售額和收入。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
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RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強(qiáng)，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM課程大綱：專業(yè)知識、實操技能、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
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