保險營銷員對于可列為準保戶名單者，在開發(fā)之前大可依據(jù)準保戶的特性、職業(yè)、收入狀況、投保觀念等進行分類；而保險營銷員處理人脈的來源時，不妨參考電話簿，保戶所提供的資料、商業(yè)情報資訊及其他各種外在訊息，這些都可作為保險營銷員開發(fā)各類準保戶之用。具體來看看如何開發(fā)客戶吧！
您可曾有過找不到準保戶的苦惱？事實上，準保戶就在您周圍的生活中，您只要把握住開發(fā)準保戶的四大方向，何怕找不到準保戶。
現(xiàn)有保戶檔案
1.現(xiàn)有保戶可以說是保險營銷員用以招攬其他準保戶投保的最佳見證。因此，若能從現(xiàn)有保戶身上著手，并請現(xiàn)有保戶推薦親朋好友，作為營銷員開發(fā)準保戶的來源，自是再好不過了。
2.****理財網(wǎng)網(wǎng)保險人士表示，保險營銷員應該每隔一段時間即主動與保戶聯(lián)絡，藉以明了保戶目前的生活及工作近況，如有必要的話，不妨建議保戶，因應現(xiàn)實生活需要、審視現(xiàn)有保單的合宜性，修改保單內(nèi)容或是提高保障額度等。
3.倘若保戶的子女年齡有介于18-30歲之間的，也非常適合將其列入開發(fā)準保戶之列。
工商日志簿
1.工商日志簿可以說是保險營銷員用以開發(fā)企業(yè)主準保戶非常合適且具有系統(tǒng)資訊的來源之一，更何況企業(yè)主準保戶也非常需要有人為其未來退休養(yǎng)老及醫(yī)療保險做規(guī)劃。透過工商日志簿往往可以找到不少需要投保的企業(yè)主。
2.工商日志簿中的中小企業(yè)也是實力相當雄厚且值得開發(fā)的市場，保險營銷員不應該輕易地放棄向其進軍的機會。
3.對于近幾年才崛起的新興行業(yè)，由于具有不容忽略的雄厚發(fā)展?jié)摿Γ彩侵档脿I銷員用心開發(fā)的市場。
報刊雜志
1.曾被報刊雜志用來作為宣傳廣告的公司或個人。
2.報刊雜志專訪過的人物，由于有其基本資料可參考，營銷人員不妨在仔細研究過后，將他列入準保戶檔案中，并加以開發(fā)。****理財網(wǎng)網(wǎng)保險人士表示，報刊雜志曾經(jīng)報導過的杰出風云人物，不僅值得營銷員去開發(fā)，也非常適合被營銷員列入影響力中心。
人際關(guān)系網(wǎng)
1.曾經(jīng)與您有過商業(yè)往來的人，例如：商店的老板、服飾店的伙計。
2.您的親朋好友、同事、同學或是隔壁鄰居。
3.一個星期內(nèi)，您至少可以看到一兩次的人，例如：自助餐的老板、俱樂部的會員、接送孩子的家長等。
4.子女的朋友、家人或其親朋好友等。
保險人想要銷售重疾險具備相關(guān)的重疾險常識是對展業(yè)很有幫助的，而RHM證書就是一個很好的選擇，不了解的保險人，今天就讓我來告訴你。
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)與全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)共同發(fā)起設立的、面向從事健康風險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
RHM健康風險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學習掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應熟悉和掌握對應考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學員在取證之后能繼續(xù)學習，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學習相關(guān)專題，讓學員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【RHM健康風險管理師技能之賣重疾險應該如何開發(fā)客戶？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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