要想做好重疾險銷售，需要有正確的銷售理念和銷售邏輯。今天和大家分享一些重疾險銷售理念和銷售邏輯，希望對大家日常的展業(yè)有所幫助。
按照國際健康險分類，健康險分為醫(yī)療險、疾病險、護理險、失能險和我們中國定的醫(yī)療意外險，其中，重疾險占比超過了整個健康險保費的50%以上。
重疾險是一個工作收入損失險，它不是以醫(yī)療費用報銷形式存在的，而是根據(jù)患病之后給付型存在的。更強調的是重大疾病患者患病后如何去挺過五年時間，有更大的生存機會。
此外，買重疾的核心不是希望有一天患重疾，重疾的賠付不是購買重疾的根本目的，賠付是一個手段，根本核心是如何遠離重疾，即如何預防、如何早診，如何規(guī)范地治療重疾，這個是重疾的風險管理，是重疾的核心。
從銷售邏輯上看，不管客戶買哪個險種，其實都是在買保障。任何的保險都要先討論風控，風險的管理、風險的控制，然后再才能討論需要的經濟補償。
所以面對重大疾病，我們要先討論重大疾病的風險，然后再討論重大疾病之后的經濟補償。我們代理人要學會幫助客戶看見他看不見的風險，通過規(guī)劃規(guī)避風險來督促他完成規(guī)劃，這個邏輯一定是成立的。
除了以上要點外，重要的一點還是保險人需要提升自己的健康風險規(guī)劃能力，如果你是一名重疾險銷售，那可以了解下RHM健康風險管理師，能有效助力業(yè)務落地。
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)與全國財經金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)共同發(fā)起設立的、面向從事健康風險管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。
健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風險管理師內容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產業(yè)的相關政策與法律法規(guī)深入解讀，內容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程大綱：專業(yè)知識、實操技能、認證標準
RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學員在取證之后能繼續(xù)學習，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學習相關專題，讓學員全面了解我國健康管理產業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風險管理師不僅內容很全面而且實操上更落地，更務實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【如何推動重疾險銷售？重疾險銷售考RHM證書好不好？】的全部內容，想要了解更多關于RHM相關內容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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