重疾險(xiǎn)是一種特殊的保險(xiǎn)，主要功能是防范疾病對(duì)家庭財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，當(dāng)客戶在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，首先要考慮的是如何規(guī)避疾病對(duì)家庭財(cái)務(wù)造成的風(fēng)險(xiǎn)。這一點(diǎn)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，是最難的?？蛻魰?huì)認(rèn)為重疾險(xiǎn)和自己沒(méi)有任何關(guān)系，甚至?xí)J(rèn)為買重疾險(xiǎn)就是交了保費(fèi)而不能理賠。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)槿绻蛻粽J(rèn)為自己買了保險(xiǎn)就有權(quán)利理賠，那么一旦遇到事故就會(huì)產(chǎn)生理賠糾紛。那么如何銷售重疾險(xiǎn)呢?
客戶：沒(méi)錢。
應(yīng)對(duì)：沒(méi)錢這個(gè)問(wèn)題屬于個(gè)人隱私的問(wèn)題，你能和我說(shuō)沒(méi)錢，看來(lái)沒(méi)把我當(dāng)外人，既然你這么說(shuō)，我一定要把真相告訴你：你能和我說(shuō)沒(méi)錢，但我們能不能和醫(yī)生說(shuō)沒(méi)錢？沒(méi)錢只能借錢啊，你覺(jué)得健康的時(shí)候更容易借到錢還是生病的時(shí)候更容易借到錢？借 2 萬(wàn)元保費(fèi)更容易，還是借 50 萬(wàn)的保額更容易？越是沒(méi)有錢越需要現(xiàn)在開(kāi)始存錢！看似我今天在為難你，其實(shí)是為了你將來(lái)不為難！
客戶：30 萬(wàn)看不好就不看了。
應(yīng)對(duì)：你說(shuō)的很對(duì)，如果真的看不好，的確不要看了，否則就是浪費(fèi)！但是誰(shuí)又能告訴我們呢？如果 31 萬(wàn)看好了呢？就算醫(yī)生告訴我們說(shuō)看不好了，請(qǐng)問(wèn)我們父母如果遇到這樣的事情，醫(yī)生告訴我們看不好了，我們?cè)趺春臀覀兊母改刚f(shuō)呢？我們可以做到不看，除非我們那時(shí)是能夠清醒且有決定權(quán)。但即使那樣，我們又將我們的家人置于什么樣的處境？與其到時(shí)候讓家人做這樣艱難甚至殘酷的抉擇，我們今天多積攢一些，即使將來(lái)用不到，也讓自己走的更有尊嚴(yán)，難道這樣不好嗎？
客戶：生大病我就不看了，出去旅游。
應(yīng)對(duì)：（認(rèn)同加贊美）你是我見(jiàn)過(guò)的最有責(zé)任感的男人，因?yàn)槟阒蓝嗫磿?huì)多花錢，與其多花錢不如不看，寧愿犧牲自己的生命也要保全家庭資產(chǎn)。如果真的如此：以后醫(yī)院還要設(shè)立一個(gè)旅游科，一經(jīng)查出重大疾病，就直接轉(zhuǎn)旅游科。你之所以這么講，是因?yàn)槟悻F(xiàn)在身體健康，還沒(méi)有遇到什么問(wèn)題。保險(xiǎn)只有在你沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候才能選擇，在你覺(jué)得有用的時(shí)候是不能選擇的。買保險(xiǎn)只有兩個(gè)結(jié)果：一個(gè)是越買越貴，一個(gè)是想買而買不到。你是希望現(xiàn)在擁有呢？還是到時(shí)后悔呢？
客戶：重大疾病都是死了才賠。
應(yīng)對(duì)：你這么想一定有你的道理的，保險(xiǎn)合同中的重大疾病指的是在目前的情況下，這些疾病可能危及生命，而且需要長(zhǎng)期治療，還需要支出昂貴的醫(yī)療費(fèi)用。
但是這些病現(xiàn)在看是重大疾病，但在未來(lái)二三十年有可能就是一般的疾病，治愈率有可能很高的，現(xiàn)在許多病是看的好的，但是需要大量的錢財(cái)，需要長(zhǎng)期的治療康復(fù)費(fèi)用?，F(xiàn)在人的壽命越來(lái)越長(zhǎng)了，大病的發(fā)病率是隨著年齡的增長(zhǎng)，越來(lái)越高了。大多數(shù)人是因?yàn)榇蟛《ナ赖模腔司揞~醫(yī)療費(fèi)用而去世的；剩下的人是來(lái)不及得了重疾而去世的。
根據(jù)社保局統(tǒng)計(jì)罹患重疾人員最后一個(gè)月花了一輩子近80%的財(cái)富。有的人還是會(huì)比較自私的，想我還沒(méi)到100 歲就死了，我自己還沒(méi)有享受過(guò)，這筆錢一定是自己享受的。只有一種情況是自己享受不到的，就是突然間意外身故，或者睡一覺(jué)就死了。人不可能眼睛一閉正好把錢花完，要么留下財(cái)富，要么留下債務(wù)，你是希望留下財(cái)富還是留下債務(wù)呢？
保險(xiǎn)人想要銷售重疾險(xiǎn)具備相關(guān)的重疾險(xiǎn)常識(shí)是對(duì)展業(yè)很有幫助的，不了解的保險(xiǎn)人會(huì)問(wèn)到健康風(fēng)險(xiǎn)管理師怎么樣?有了這個(gè)證書(shū)，可以增加專業(yè)性，助力業(yè)務(wù)落地！具體的往下看吧！
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)與全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
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RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開(kāi)，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開(kāi)，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開(kāi)，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析”展開(kāi)，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞：個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
以上就是【重疾險(xiǎn)銷售考什么證書(shū)好？如何銷售重疾險(xiǎn)？】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動(dòng)態(tài)、RHM證書(shū)等信息！
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