其實(shí)重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)是相互補(bǔ)充的，誰(shuí)業(yè)不能代替誰(shuí)，那么，重疾險(xiǎn)加醫(yī)療險(xiǎn)應(yīng)該如何去銷(xiāo)售呢？
擁有重疾險(xiǎn)&醫(yī)療險(xiǎn)組合的好處，毋庸置疑：那是安心的力量源泉。
但擁有這個(gè)好處，同樣要付出代價(jià)，即為了一種可能性而抑制其他的消費(fèi)，放棄好吃的、好玩的、愉悅的。這本身是一種“反人性”的消費(fèi)理念，存在一個(gè)支付能力的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
怎么辦？一步到位自然是好，但根據(jù)自己的心理需求，逐步配置也未嘗不可。如果確實(shí)覺(jué)得自己還年輕，不想花這個(gè)錢(qián)，那就上微信和支付寶里面，買(mǎi)個(gè)簡(jiǎn)單的醫(yī)療險(xiǎn)；付出一頓飯錢(qián)的代價(jià)，讓自己和家人安心一些，總是好的。
如果愿意多一些預(yù)算，那就買(mǎi)個(gè)基礎(chǔ)保額的重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)。20萬(wàn)/30萬(wàn)保額的重疾險(xiǎn) 醫(yī)療險(xiǎn)，真正在面臨大病的時(shí)候，醫(yī)療費(fèi)用可報(bào)銷(xiāo)，且有一筆二三十萬(wàn)的現(xiàn)金，應(yīng)對(duì)不時(shí)之需，即大病之后可能的收入下降、支出提升，包括有些連醫(yī)療險(xiǎn)都不報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用比如XX紅包，包括應(yīng)對(duì)家庭的各種費(fèi)用支出。
如果再多一些預(yù)算，就買(mǎi)足至少50萬(wàn)/100萬(wàn)保額的重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)。有支付能力的，當(dāng)然可以買(mǎi)的更高，保額取決于你的支付能力和面臨重疾需要的收入對(duì)沖。
對(duì)于處于不同生命周期的家庭，其面臨的風(fēng)險(xiǎn)和壓力是不一樣的，可以循序漸進(jìn)的去做保險(xiǎn)方案配置。
如果你是一名重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售，那可以了解下RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師，RHM對(duì)健康管理從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，能有效助力業(yè)務(wù)落地。
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(簡(jiǎn)稱(chēng)RHM)是全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)( 簡(jiǎn)稱(chēng)iGAAS)發(fā)起設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程(簡(jiǎn)稱(chēng)PFT)，是面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。
證書(shū)頒發(fā)：一次考試獲兩本專(zhuān)業(yè)證書(shū)
目前RHM證書(shū)適用“一試雙證”，通過(guò)RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書(shū)外，還可以獲得全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書(shū)。
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RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開(kāi)，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開(kāi)，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開(kāi)，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作解析”展開(kāi)，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷(xiāo)售技能。
通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶(hù)不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)向你詢(xún)問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶(hù)健康管理規(guī)劃的專(zhuān)業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶(hù)對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專(zhuān)業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，安排線(xiàn)上專(zhuān)題學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)題，讓學(xué)員全面了解我國(guó)健康管理產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
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