重疾發(fā)病越來越年輕化，可見重疾高發(fā)的當(dāng)下，盡早配置重疾險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)很有必要;做為一名保險(xiǎn)人員應(yīng)該如何銷售重疾險(xiǎn)?弄懂這點(diǎn)很重要！
壽險(xiǎn)產(chǎn)品中不同產(chǎn)品的身故保障是不同的，意外險(xiǎn)只保障意外事故導(dǎo)致的身故，壽險(xiǎn)產(chǎn)品則無論是意外事故導(dǎo)致的還是疾病導(dǎo)致的身故都是可以賠的。當(dāng)然重疾險(xiǎn)的身故保障其實(shí)就是附加一份壽險(xiǎn)產(chǎn)品，所以保障功能和壽險(xiǎn)產(chǎn)品是一樣的。
不過需要注意一點(diǎn)，重疾險(xiǎn)不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品賠付的保險(xiǎn)金是不同的，有的產(chǎn)品賠付基本保額，而有的產(chǎn)品則只賠付已交保費(fèi)。所以大家在購買的時(shí)候要注意，當(dāng)然這兩者那個(gè)應(yīng)該如何選擇呢?感興趣的朋友可以跟小編一起了解一下。
一、身故賠保費(fèi)
身故賠付保費(fèi)其實(shí)在保障方面并不高，因?yàn)橛械臅r(shí)候消費(fèi)者購買重疾險(xiǎn)的時(shí)候采用的是分期付款的形式，雖然日常繳費(fèi)壓力減輕，但是一旦不幸身故，那么賠付的也是累計(jì)支出的保費(fèi)，所以一旦早出險(xiǎn)，獲得的保險(xiǎn)金也就非常少。
二、身故賠保額
身故賠付保額其實(shí)是比較好的，這樣在發(fā)生意外后，受益人能獲得保額，度過之后的難關(guān)。不過需要注意的是，如果是首先發(fā)生重疾，獲取了重疾理賠款后，那么是無法獲得保險(xiǎn)金了，所以最好在購買重疾險(xiǎn)后再附加一份壽險(xiǎn)產(chǎn)品或者意外險(xiǎn)。
如果你是一名重疾險(xiǎn)銷售，那可以了解下RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師，RHM認(rèn)證對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求。保險(xiǎn)人員學(xué)RHM對銷售重疾險(xiǎn)有什么幫助呢?下面一下來了解下！
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
》》點(diǎn)我了解RHM健康風(fēng)險(xiǎn) 管理師試聽課
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞：個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM課程大綱：專業(yè)知識、實(shí)操技能、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
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