現(xiàn)在保險行業(yè)的絕對風(fēng)口是重疾險和醫(yī)療險等保障型保險。整個保險業(yè)，已經(jīng)快把健康型保險打造成了我們生活中的必備品。很多同行朋友都趕上了這一波社會經(jīng)濟發(fā)展紅利和保險行業(yè)發(fā)展紅利。那么怎么賣重疾險才能不讓客戶反感。下面一起來了解下：
第一：現(xiàn)代人越來越關(guān)注身體健康問題，但是同時由于霧霾、PM2.5超標(biāo)、飲用水污染等環(huán)境污染問題越來越突出，以及智能機普及帶來的生活作息的改變，患病的風(fēng)險也隨之增加，一些重大疾病的發(fā)病年齡逐漸提前，呈年輕化趨勢；發(fā)病率也呈逐年遞增的趨勢。而重疾的三大特點包括：發(fā)病率高、死亡率高、所需治療費用高等，最常見的重大疾病有：惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風(fēng)后遺癥、重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)、冠狀動脈搭橋術(shù)、終末期腎病等等。作為一款專門針對重大疾病保障的保險，重疾險能在風(fēng)險發(fā)生時為客戶提供必要的財務(wù)支撐跟保障。
第二：隨著科技以及醫(yī)學(xué)的進步，重大疾病的治愈率也越來越高，但是病人以及家屬往往要面對巨額的治療費以及護養(yǎng)費，為家庭帶來經(jīng)濟上的以及心理上的巨大壓力。盡管現(xiàn)在國家的醫(yī)保普及率越來越高，但是由于醫(yī)保的保障以及報銷范圍有限，面對多數(shù)重大疾病也是“心有余而力不足”。而重疾險能夠有效地補上這一塊醫(yī)保的不足之處，為客戶提供全面互補的保障。
第三：生一場大病有可能會掏空一個人一生的積蓄，而重疾險的最大功能就是能夠在風(fēng)險發(fā)生時最大限度的保全我們的資產(chǎn)。我們舉兩個例子：A有五十萬的存款，但是沒有購買保險，治療花去了50萬元，賬戶余額直接變成0；B也有50萬的存款，但是B用一萬元購買了50萬保額的重疾險，手上還有49萬流動資金做各種理財投資，相當(dāng)于有99萬元的應(yīng)急資金，即使治療花了50萬，還能有至少49萬元的存款。因此我們在介紹重疾險產(chǎn)品的時候一定要讓客戶了解一下兩點：第一，重疾險的保障作用，客戶購買的重疾險在風(fēng)險到來時能夠起到的關(guān)鍵作用；第二，越是壓力大，越需要通過重疾險來釋放財務(wù)壓力。
我們可以看到保險人想要成交重疾險，一定的專業(yè)度是少不了的，“健康險這個行業(yè)看起來是無門的，幾乎所有保險公司都能做，幾乎所有保險中介公司、頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺都能銷售，但是其‘長期經(jīng)營門檻’是無比之高的，必須走‘專業(yè)化’之路”。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
RHM申請條件
經(jīng)認可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會認可的30課時/60學(xué)分即可報考;
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達到規(guī)定學(xué)分后即可報考。
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【重疾險怎么賣不讓客戶反感？重點在這了！】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
聲明|本文由金程網(wǎng)校RHM綜合采編自網(wǎng)絡(luò)。我們尊重原創(chuàng)，重在分享。部分文字和圖片來自網(wǎng)絡(luò)。
金程推薦：RHM報考費用 RHM報考條件 RHM考試內(nèi)容 RHM動態(tài)
