作為保障型產(chǎn)品，重疾險(xiǎn)已經(jīng)成為消費(fèi)者接受度最高的保險(xiǎn)產(chǎn)品之一，也是各家保險(xiǎn)公司的銷售重點(diǎn)。那么我們該如何快速有效的成交客戶呢？
第1問：您關(guān)心重大疾病嗎？
情景一：
客 戶：關(guān)心，身邊有朋友患了重疾。
業(yè)務(wù)員：是誰？那您知道他大約花多少錢嗎？在哪家醫(yī)院看的？醫(yī)療環(huán)境怎么樣？
業(yè)務(wù)員：真替他感到難過，的確現(xiàn)在人們工作壓力越來越大，加上食品安全等問題，重大疾病很難預(yù)防，患重大疾病的概率越來越大了，而且也越來越年輕化。
情景二
客 戶：不關(guān)心，害怕保險(xiǎn)騙人
業(yè)務(wù)員：我理解您的擔(dān)心。但是您想想，如果保險(xiǎn)是騙人的，國家也不會大力扶持這個(gè)行業(yè)對吧？包括我們的公益廣告保險(xiǎn)讓生活更美好，每年都會換一個(gè)廣告詞對嗎？而且現(xiàn)在很多名人、富豪也都買了很多保險(xiǎn)，包括像馬云，姚明，李嘉誠等等這些頂級思維的商人，您覺得保險(xiǎn)騙得了他們嗎？
第2問：醫(yī)療花費(fèi)大概要多少？
客 戶：不太清楚
業(yè)務(wù)員：那我?guī)湍阋幌?，大家都知道一旦不幸患上重大疾病，將不得不承?dān)兩個(gè)方面的費(fèi)用，一是治病期間的治療費(fèi)用，二是治病后的康復(fù)費(fèi)用。另外，還需要承擔(dān)患病期間的收入損失。
業(yè)務(wù)員：重大疾病的治愈時(shí)間一般是五年，為了不成為家庭的拖累，在人生關(guān)鍵期，我們至少要擁有96萬保額的重疾保障，即：治療費(fèi)用至少30萬，康復(fù)費(fèi)用每月按6000元算，5年需要36萬，收入損失就按工資每個(gè)月5000元算，5年大概30萬。
第3問：發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)會給您造成哪些損失？
客 戶：財(cái)務(wù)損失
業(yè)務(wù)員： 是的，這是不可避免的。值得我們開心的是隨著醫(yī)療技術(shù)水平的提升，我們重大疾病的治愈率提高，很多的重疾患者在良好的心態(tài)和優(yōu)越的治療環(huán)境下都康復(fù)了。但是這些是需充足的財(cái)務(wù)準(zhǔn)備作為前提的。
業(yè)務(wù)員：如果不幸發(fā)成重大疾病，下面這些都是需要我們提前去準(zhǔn)備好的。
第一、醫(yī)藥費(fèi)、手術(shù)費(fèi)、門診住院、護(hù)工費(fèi)、紅包費(fèi)等；
第二、后期療養(yǎng)、日常開支、房貸車貸 、子女教育、父母贍養(yǎng)等。
第4問：有種方式可以解決，您愿意了解一下嗎？
客 戶：說下吧
業(yè)務(wù)員：好的，您想一想我們按照傳統(tǒng)理財(cái)?shù)姆绞剑?0萬每年盈余是多少錢？萬一發(fā)生了一場大病，這些就都化為烏有了。
業(yè)務(wù)員：所以我們每個(gè)人要合理配置值我們的資產(chǎn)。不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)區(qū)別不大，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)公司承擔(dān)，資產(chǎn)最大限度保全了。比如：我們把這個(gè)錢只拿出2萬來，放在保險(xiǎn)公司，每年的盈余也不會太低，萬一發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，它能換出來的就是30萬的身故，30萬的大病，還有100萬的意外，而且您那28萬還一分不少的留著，您說這好不好？
保險(xiǎn)人想要銷售重疾險(xiǎn)具備相關(guān)的重疾險(xiǎn)常識是對展業(yè)很有幫助的，不了解的保險(xiǎn)人會問到健康風(fēng)險(xiǎn)管理師怎么樣?有了這個(gè)證書，可以有效助力業(yè)務(wù)落地！
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
》》點(diǎn)我了解RHM健康風(fēng)險(xiǎn) 管理師試聽課
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程大綱：專業(yè)知識、實(shí)操技能、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯的選擇。
以上就是【賣重疾險(xiǎn)應(yīng)該怎么跟客戶說？看看下面這幾點(diǎn)吧！】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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