重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要用于保障被保險(xiǎn)人在罹患指定的重大疾病時(shí)獲得一筆固定的保險(xiǎn)金。這些重大疾病通常包括心臟病、癌癥、中風(fēng)等疾病，其治療費(fèi)用往往非常昂貴，可能會(huì)給家庭帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。那么應(yīng)該如何向人銷售重疾險(xiǎn)呢？
（1）解釋重疾險(xiǎn)的概念和保障范圍：重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要是針對(duì)因罹患嚴(yán)重疾病而導(dǎo)致的高額醫(yī)療費(fèi)用和生活支出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行保障。為客戶提供在發(fā)生特定重大疾病時(shí)給付的一筆現(xiàn)金金額。
（2）強(qiáng)調(diào)重疾險(xiǎn)的必要性和優(yōu)勢(shì)：重大疾病不可預(yù)測(cè)，但它們會(huì)給家庭帶來沉重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。重疾險(xiǎn)能夠提供額外的財(cái)務(wù)支持，使客戶在應(yīng)對(duì)疾病治療時(shí)的財(cái)務(wù)壓力上減輕一些負(fù)擔(dān)。
（3）根據(jù)客戶需求量身定制產(chǎn)品方案：根據(jù)客戶的年齡、職業(yè)特點(diǎn)、家庭情況等因素，量身定制最適合他們的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品方案，并解釋每種方案的利弊和保障范圍。
（4）提供專業(yè)的建議和服務(wù)：作為銷售人員，需要有足夠的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，能夠解答客戶關(guān)于重疾險(xiǎn)的各種問題，并提供相關(guān)的建議和服務(wù)，使客戶在購買重疾險(xiǎn)時(shí)更加明確和安心。
持有RHM證書的人員擁有深厚的健康管理知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠了解客戶的身體狀況、生活習(xí)慣和健康風(fēng)險(xiǎn)，為客戶提供個(gè)性化、全面的健康管理與干預(yù)方案。在銷售重疾險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)人員持有RHM證書可以為客戶提供更加專業(yè)的健康管理建議和服務(wù)，從而增強(qiáng)客戶對(duì)于購買重疾險(xiǎn)的信心和意愿。
》》》點(diǎn)擊了解RHM健康風(fēng)險(xiǎn) 管理師含金量
什么是RHM證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
健康風(fēng)險(xiǎn)管理的前景如何？
隨著國家政策的出臺(tái)，我國未來5至10年，大約需要1千萬健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)人才，而專業(yè)健康管理人的需求將超過2百萬人。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、人口老齡化進(jìn)程加速發(fā)展，慢性病在全社會(huì)疾病負(fù)擔(dān)中所占比重高達(dá)70%，巨額的醫(yī)療費(fèi)用，給個(gè)人、家庭、社會(huì)帶來了沉重負(fù)擔(dān)。健康管理師這一朝陽行業(yè)，將會(huì)受到人們的熱捧。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
總的來說，RHM證書也可以幫助保險(xiǎn)人員更好地理解重疾險(xiǎn)，包括重疾險(xiǎn)的概念、保障范圍和理賠流程等，從而更好地向客戶介紹和推薦重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。
以上就是【如何向人銷售重疾險(xiǎn)？重疾險(xiǎn)銷售考RHM證書好嗎？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動(dòng)態(tài)、RHM證書等信息！
》》點(diǎn)我咨詢RHM 報(bào)考信息及費(fèi)用
聲明|本文由金程網(wǎng)校RHM綜合采編自網(wǎng)絡(luò)。我們尊重原創(chuàng)，重在分享。部分文字和圖片來自網(wǎng)絡(luò)。
金程推薦：RHM報(bào)考費(fèi)用 RHM報(bào)考條件 RHM考試內(nèi)容 RHM動(dòng)態(tài)
