高額重疾險(xiǎn)是一種可以賠付較高保額的重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品，它可以為保險(xiǎn)人在患上指定的重大疾病時(shí)提供實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)保障。通常情況下，高額重疾險(xiǎn)的保額會(huì)比普通重疾險(xiǎn)要高很多，而且覆蓋的疾病種類也比較全面。如何銷售高額重疾險(xiǎn)？銷售高額重疾險(xiǎn)需要具備一定的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，以下是一些具體的建議：
（1）了解客戶需求：在銷售過(guò)程中，了解客戶的健康和財(cái)務(wù)狀況，以及他們對(duì)于保障的需求和期望。只有了解客戶需求，才能根據(jù)其具體情況提供相應(yīng)的產(chǎn)品和方案。
（2）講述保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)講述高額重疾險(xiǎn)的保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，如賠付金額高、保障范圍廣、理賠快捷等，讓客戶了解到選擇該產(chǎn)品的好處和價(jià)值。
（3）設(shè)計(jì)個(gè)性化方案：根據(jù)客戶需求和風(fēng)險(xiǎn)特征，為其量身定制個(gè)性化的保險(xiǎn)方案，包括保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)期限、年繳保費(fèi)等方面的細(xì)節(jié)，提高客戶購(gòu)買(mǎi)意愿。
（4）提供專業(yè)咨詢：對(duì)于客戶提出的各種問(wèn)題和疑慮，銷售人員需要具備足夠的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行耐心、詳盡的解答和講解，幫助客戶全面了解產(chǎn)品。
（5）建立信任關(guān)系：與客戶建立良好的信任關(guān)系，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和保險(xiǎn)方案，讓客戶感受到安心、放心和滿意，并在未來(lái)繼續(xù)提供服務(wù)。
在保險(xiǎn)行業(yè)，隨著人們對(duì)健康問(wèn)題越來(lái)越關(guān)注，健康保險(xiǎn)產(chǎn)品也變得愈加普及，因此，持有RHM證書(shū)的保險(xiǎn)人將比沒(méi)有這個(gè)證書(shū)的同行更具競(jìng)爭(zhēng)力。他們擁有更全面的知識(shí)、更深入的理解和更專業(yè)的技能，可以更好地為客戶提供服務(wù)，并在市場(chǎng)上贏得更多的機(jī)會(huì)和信任。
》》》點(diǎn)擊了解RHM健康風(fēng)險(xiǎn) 管理師含金量
什么是RHM證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書(shū)。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
健康風(fēng)險(xiǎn)管理的前景如何？
隨著國(guó)家政策的出臺(tái)，我國(guó)未來(lái)5至10年，大約需要1千萬(wàn)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)人才，而專業(yè)健康管理人的需求將超過(guò)2百萬(wàn)人。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、人口老齡化進(jìn)程加速發(fā)展，慢性病在全社會(huì)疾病負(fù)擔(dān)中所占比重高達(dá)70%，巨額的醫(yī)療費(fèi)用，給個(gè)人、家庭、社會(huì)帶來(lái)了沉重負(fù)擔(dān)。健康管理師這一朝陽(yáng)行業(yè)，將會(huì)受到人們的熱捧。
總的來(lái)說(shuō)，持有RHM證書(shū)對(duì)于保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)可以提高自己的能力，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足不同客戶的差異化需求，從而更好地增強(qiáng)客戶的信任和滿意度。
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