重疾險是指保險公司為客戶提供的一種健康保險產(chǎn)品，主要針對因罹患某些重大疾病而造成的高額醫(yī)療支出風險進行保障。如果被保險人在保單有效期內(nèi)被診斷出某些列明的重大疾病，保險公司將按照合同約定向被保險人給付一次性賠款。應該如何和客戶銷售重疾險？
銷售重疾險需要與客戶建立良好的溝通和關系，以下是一些與客戶銷售重疾險時應考慮的要點：
了解客戶：在開始銷售前，了解客戶的年齡、工作、家庭情況等個人情況，以及客戶對于重疾險方面的認知和需求。這可以幫助您確定如何為客戶提供最佳的保障方案。
教育客戶：向潛在客戶解釋什么是重疾險，重疾險的保障內(nèi)容以及它能夠為他們提供怎樣的財務保障。如果客戶對于重疾險不太了解或存在誤解，需要花時間進行教育和解釋。
客戶需求分析：通過與客戶深入交流，了解客戶的具體需求，例如購買的保額、收入水平、家庭成員情況、職業(yè)風險等，以便為其推薦適合的重疾險產(chǎn)品。
強調(diào)重疾險的優(yōu)點：強調(diào)重疾險的保障內(nèi)容、多次賠付保障、健康管理服務、長期可持續(xù)性等優(yōu)勢，讓客戶感受到其價值所在。
提供具體案例：提供一些真實的案例和故事，以便客戶更好地理解重疾險的價值和作用。這些案例可以反映出不同年齡段、職業(yè)背景、家庭情況等人群購買重疾險的實際效果。
維護良好的關系：與客戶保持密切聯(lián)系，并隨時提供咨詢和服務。在銷售完成后，需要及時跟進客戶的保單狀況，定期向其提供健康管理建議，增強客戶對您的信任感和忠誠度。
總之，在銷售重疾險時，需要了解客戶、進行客戶需求分析、教育客戶、強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點、提供具體案例以及維護良好的關系，從而能夠更好地推銷該產(chǎn)品，同時也能為客戶提供更加滿意的服務。
RHM證書主要是針對從事保險行業(yè)的銷售人員及從業(yè)人員開展的職業(yè)能力認證。持有RHM證書可以幫助保險人更好地了解客戶的健康狀況，提供更為全面和準確的健康咨詢服務，進而更加精準地推薦適合客戶的重疾險產(chǎn)品，并有效提高銷售業(yè)績。
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風險管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學習健康風險管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應熟悉和掌握對應考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學習掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應熟悉和掌握對應考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
健康風險管理的前景如何？
隨著國家政策的出臺，我國未來5至10年，大約需要1千萬健康服務產(chǎn)業(yè)人才，而專業(yè)健康管理人的需求將超過2百萬人。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、人口老齡化進程加速發(fā)展，慢性病在全社會疾病負擔中所占比重高達70%，巨額的醫(yī)療費用，給個人、家庭、社會帶來了沉重負擔。健康管理師這一朝陽行業(yè)，將會受到人們的熱捧。
RHM申請條件
經(jīng)認可培訓獲得iGAAS協(xié)會認可的30課時/60學分即可報考;
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學?？飘厴I(yè)后，從事相關工作滿3年;
大學本科畢業(yè)后，從事相關工作滿2年;
取得碩士學位后，從事相關工作滿1年;
取得博士學位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓達到規(guī)定學分后即可報考。
通過RHM證書的學習和考取，銷售人員將具備更系統(tǒng)、更深入的醫(yī)療健康知識和實踐技能，進一步提高個人的職業(yè)素養(yǎng)和能力水平。這不僅對于提高保險公司的整體銷售業(yè)績具有積極的促進作用，也有利于提高客戶滿意度和保險公司的口碑。
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