重疾險(xiǎn)是指保險(xiǎn)公司為客戶提供的一種健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要針對因罹患某些重大疾病而造成的高額醫(yī)療支出風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行保障。如果被保險(xiǎn)人在保單有效期內(nèi)被診斷出某些列明的重大疾病，保險(xiǎn)公司將按照合同約定向被保險(xiǎn)人給付一次性賠款。應(yīng)該如何和客戶銷售重疾險(xiǎn)？
銷售重疾險(xiǎn)需要與客戶建立良好的溝通和關(guān)系，以下是一些與客戶銷售重疾險(xiǎn)時(shí)應(yīng)考慮的要點(diǎn)：
了解客戶：在開始銷售前，了解客戶的年齡、工作、家庭情況等個(gè)人情況，以及客戶對于重疾險(xiǎn)方面的認(rèn)知和需求。這可以幫助您確定如何為客戶提供最佳的保障方案。
教育客戶：向潛在客戶解釋什么是重疾險(xiǎn)，重疾險(xiǎn)的保障內(nèi)容以及它能夠?yàn)樗麄兲峁┰鯓拥呢?cái)務(wù)保障。如果客戶對于重疾險(xiǎn)不太了解或存在誤解，需要花時(shí)間進(jìn)行教育和解釋。
客戶需求分析：通過與客戶深入交流，了解客戶的具體需求，例如購買的保額、收入水平、家庭成員情況、職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等，以便為其推薦適合的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。
強(qiáng)調(diào)重疾險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)重疾險(xiǎn)的保障內(nèi)容、多次賠付保障、健康管理服務(wù)、長期可持續(xù)性等優(yōu)勢，讓客戶感受到其價(jià)值所在。
提供具體案例：提供一些真實(shí)的案例和故事，以便客戶更好地理解重疾險(xiǎn)的價(jià)值和作用。這些案例可以反映出不同年齡段、職業(yè)背景、家庭情況等人群購買重疾險(xiǎn)的實(shí)際效果。
維護(hù)良好的關(guān)系：與客戶保持密切聯(lián)系，并隨時(shí)提供咨詢和服務(wù)。在銷售完成后，需要及時(shí)跟進(jìn)客戶的保單狀況，定期向其提供健康管理建議，增強(qiáng)客戶對您的信任感和忠誠度。
總之，在銷售重疾險(xiǎn)時(shí)，需要了解客戶、進(jìn)行客戶需求分析、教育客戶、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、提供具體案例以及維護(hù)良好的關(guān)系，從而能夠更好地推銷該產(chǎn)品，同時(shí)也能為客戶提供更加滿意的服務(wù)。
RHM證書主要是針對從事保險(xiǎn)行業(yè)的銷售人員及從業(yè)人員開展的職業(yè)能力認(rèn)證。持有RHM證書可以幫助保險(xiǎn)人更好地了解客戶的健康狀況，提供更為全面和準(zhǔn)確的健康咨詢服務(wù)，進(jìn)而更加精準(zhǔn)地推薦適合客戶的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，并有效提高銷售業(yè)績。
》》》點(diǎn)擊了解RHM健康風(fēng)險(xiǎn) 管理師含金量
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
健康風(fēng)險(xiǎn)管理的前景如何？
隨著國家政策的出臺，我國未來5至10年，大約需要1千萬健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)人才，而專業(yè)健康管理人的需求將超過2百萬人。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、人口老齡化進(jìn)程加速發(fā)展，慢性病在全社會疾病負(fù)擔(dān)中所占比重高達(dá)70%，巨額的醫(yī)療費(fèi)用，給個(gè)人、家庭、社會帶來了沉重負(fù)擔(dān)。健康管理師這一朝陽行業(yè)，將會受到人們的熱捧。
RHM申請條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
通過RHM證書的學(xué)習(xí)和考取，銷售人員將具備更系統(tǒng)、更深入的醫(yī)療健康知識和實(shí)踐技能，進(jìn)一步提高個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)和能力水平。這不僅對于提高保險(xiǎn)公司的整體銷售業(yè)績具有積極的促進(jìn)作用，也有利于提高客戶滿意度和保險(xiǎn)公司的口碑。
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