重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，用于在被診斷患有特定嚴(yán)重疾病時(shí)提供經(jīng)濟(jì)支持。這些疾病通常包括癌癥、腎衰竭、心臟手術(shù)、器官移植等重大疾病。如果投保人在保險(xiǎn)合同有效期內(nèi)罹患了涵蓋的疾病之一，保險(xiǎn)公司將向其支付一筆固定金額的賠償金，該賠償金可以用于支付醫(yī)療費(fèi)用、生活費(fèi)用或其他需要。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如何銷售重疾險(xiǎn)？需要掌握以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
（1）深入了解客戶需求：在銷售過程中，業(yè)務(wù)員需要通過與客戶進(jìn)行充分的交流和溝通，了解其健康狀況、家庭情況、收入水平、理財(cái)觀念等方面的信息，以便能夠量身定制最適合客戶的重疾險(xiǎn)方案。
（2）強(qiáng)調(diào)重疾險(xiǎn)的保障價(jià)值：重疾險(xiǎn)可以為客戶提供全面的保障，幫助他們應(yīng)對嚴(yán)重疾病造成的高額醫(yī)療費(fèi)用和生活費(fèi)用支出，同時(shí)還能給予精神上的支持和安慰。業(yè)務(wù)員需要向客戶強(qiáng)調(diào)重疾險(xiǎn)的保障價(jià)值，讓客戶認(rèn)識到重疾險(xiǎn)的必要性。
（3）詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)：業(yè)務(wù)員需要詳細(xì)介紹銷售的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，包括保障范圍、保額、保費(fèi)、理賠條件和限制等，讓客戶對該產(chǎn)品有清晰的了解。此外，業(yè)務(wù)員還需要告知客戶注意事項(xiàng)和購買方式，以便客戶能夠更加便捷地購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。
（4）提供專業(yè)建議和服務(wù)：在銷售過程中，業(yè)務(wù)員需要給客戶提供專業(yè)的建議和服務(wù)，例如根據(jù)客戶的健康狀況和需求，為其量身定制合適的重疾險(xiǎn)方案；向客戶介紹有關(guān)健康管理、疾病預(yù)防等方面的知識，并根據(jù)實(shí)際情況提供相應(yīng)的健康管理服務(wù)。
（5）建立良好的客戶關(guān)系：業(yè)務(wù)員需要與客戶建立信任和互動，了解客戶的需求和問題，并提供專業(yè)的咨詢和服務(wù)。這樣可以增加客戶的忠誠度，促進(jìn)口碑傳播，從而擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。
保險(xiǎn)人作為RHM健康管理師，可以根據(jù)客戶的健康情況，提供個(gè)性化的健康干預(yù)和指導(dǎo)，如飲食調(diào)整、運(yùn)動計(jì)劃、心理干預(yù)等，以促進(jìn)其身心健康和全面發(fā)展。這些服務(wù)可以提高客戶的滿意度和忠誠度，從而增加銷售機(jī)會；保險(xiǎn)人作為RHM個(gè)人健康管理師，可以通過多種形式和途徑向客戶傳遞健康知識和技能，提高其健康管理意識和行為，從而促進(jìn)保險(xiǎn)銷售和市場拓展。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM申請條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
RHM持證人有哪些職業(yè)方向？
健康管理顧問：為客戶提供健康風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師：為高凈值客戶群體提供全面健康管理規(guī)劃
健康管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：健康管理機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講
對健康風(fēng)險(xiǎn)管理有興趣或有志從事相關(guān)職業(yè)的人員
保險(xiǎn)人持有RHM證書，可以使用信息技術(shù)和創(chuàng)新方法，對客戶的健康數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、管理和應(yīng)用，以提高健康管理的效率和質(zhì)量，并生成個(gè)性化的健康管理報(bào)告。這些報(bào)告可以為客戶提供更全面、科學(xué)的健康指導(dǎo)和建議，也可以為保險(xiǎn)人提供更準(zhǔn)確、有效的保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)依據(jù)?？傊?，保險(xiǎn)人持有RHM證可以協(xié)助其銷售重疾險(xiǎn)，提升服務(wù)品質(zhì)和客戶滿意度，增強(qiáng)保險(xiǎn)人在市場上的競爭優(yōu)勢。
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