重疾險是一種醫(yī)療保險產(chǎn)品，旨在為被保險人提供在罹患嚴(yán)重疾病時的經(jīng)濟(jì)保障。通常而言，如果被保險人被診斷患有某些列出的嚴(yán)重疾病，例如心臟病、癌癥、中風(fēng)等，保險公司將給予一定數(shù)額的賠償金。如何提高重疾險銷售能力？
（1）深入了解產(chǎn)品：要成為一名優(yōu)秀的重疾險銷售人員，首先要深入了解所銷售的重疾險產(chǎn)品。包括產(chǎn)品的保障范圍、條款等，以便更好地為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)和個性化的保障方案。
（2）建立與客戶的信任關(guān)系：在銷售過程中，要建立與客戶的信任關(guān)系，讓客戶感受到你的專業(yè)性和真誠?？梢酝ㄟ^進(jìn)行充分的溝通，了解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，提供針對性的建議和方案，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度。
（3）拓展客戶資源：尋找新的客戶資源是提高銷售能力的關(guān)鍵。可以通過多種渠道獲取客戶資源，如利用社交媒體、參加行業(yè)展會、參加社區(qū)活動等方式，擴(kuò)大人脈圈，開拓更廣闊的市場。
（4）不斷學(xué)習(xí)和提升：作為一名優(yōu)秀的重疾險銷售人員，應(yīng)該持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的知識和技能?？梢詤⒓酉嚓P(guān)的培訓(xùn)課程、讀書學(xué)習(xí)、與同行交流等方式，不斷提高自己的專業(yè)水平和銷售技能。
（5）制定有效的銷售策略：制定一套有效的銷售策略可以幫助銷售人員更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)?？梢愿鶕?jù)客戶需求、市場趨勢等因素制定不同的銷售策略，例如推出活動優(yōu)惠、針對重大疾病進(jìn)行宣傳等方式，從而提高銷售業(yè)績。
在銷售重疾險時，保險人需要了解客戶的需求和風(fēng)險承受能力，同時要根據(jù)不同的情況提供個性化的解決方案。持有RHM證書的人員通常能更好地理解保險產(chǎn)品和客戶需求之間的關(guān)系，并能夠使用相關(guān)工具和技術(shù)來進(jìn)行分析和評估，從而更好地為客戶提供合適的重疾險產(chǎn)品推薦和建議。
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什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場對推動健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM申請條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得iGAAS協(xié)會認(rèn)可的30課時/60學(xué)分即可報考;
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報考。
RHM考試及費(fèi)用
考試形式：在線機(jī)考（針對集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）
考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)100元人民幣
如果保險人想要銷售重疾險產(chǎn)品，持有RHM證書可以為保險人提供必要的專業(yè)知識和技能，更好地滿足客戶需求，以至于在職業(yè)發(fā)展中取得成功。
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