重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要針對(duì)被保險(xiǎn)人患上某些嚴(yán)重疾病所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)提供保障。如果被保險(xiǎn)人確診患有保險(xiǎn)合同規(guī)定的重大疾病，例如癌癥、心臟病、中風(fēng)等，保險(xiǎn)公司會(huì)按照合同約定向其支付一定的保險(xiǎn)金。如何跟客戶(hù)銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)？跟客戶(hù)銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)時(shí)，銷(xiāo)售邏輯很重要！
1、我們跟客戶(hù)探討的是不是應(yīng)該買(mǎi)保險(xiǎn)，其實(shí)就是在探討風(fēng)險(xiǎn)是否存在，生命是否比金錢(qián)重要。所以說(shuō)，保險(xiǎn)銷(xiāo)售過(guò)程就是生命價(jià)值的確認(rèn)過(guò)程。
2、保險(xiǎn)產(chǎn)品是解決問(wèn)題的方法而不應(yīng)定義為賺錢(qián)的工具。醫(yī)療費(fèi)用是公認(rèn)的人生大問(wèn)題，一病拖垮一家常有。人人都在解決：有的靠銀行存款、有的靠家庭親友、有的靠單位報(bào)銷(xiāo)。而保險(xiǎn)：是一種最科學(xué)的自助互助。買(mǎi)保險(xiǎn)是自助，用保險(xiǎn)是天（互）助。
3、重大疾病保險(xiǎn)是在被保險(xiǎn)人被確診患了大病時(shí)給付保險(xiǎn)金。這筆錢(qián)可以用來(lái)支付醫(yī)療費(fèi)、后期康復(fù)費(fèi)用、彌補(bǔ)收入損失、償還債務(wù)（房貸）、或作為家人生活費(fèi)。簡(jiǎn)單說(shuō)：發(fā)病早是以小搏大，發(fā)病晚是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。不發(fā)病是天大好事！
4、人人都應(yīng)該買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)。
A、有錢(qián)人說(shuō)：我有這么多錢(qián)，生病也不怕。
事實(shí)：誰(shuí)能保證有錢(qián)人生病時(shí)一定有錢(qián)呢？
B、公務(wù)員說(shuō)：我單位福利好全部都報(bào)銷(xiāo)。
事實(shí)：假如真生病，房貸報(bào)不報(bào)？
C、普通人說(shuō)：錢(qián)都不夠花，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)。
事實(shí)：如果去醫(yī)院，醫(yī)院也要錢(qián)。
5、窮人和富人的差距就是一場(chǎng)病的距離。對(duì)一個(gè)拼命工作的白領(lǐng)人士來(lái)說(shuō)，一年的收入可能在十幾萬(wàn)，但如果疾病到來(lái)，很可能就會(huì)使他一無(wú)所有。多年來(lái)，因病返貧的，不光是那些貧困的農(nóng)村家庭，即使對(duì)收入相對(duì)很高的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，這樣的風(fēng)險(xiǎn)也同樣存在著。
從30而立到30而亞，70%認(rèn)為自己正處在亞健康狀態(tài)者，剛過(guò)30歲。職場(chǎng)新生代“30而亞”的速度驚人“30而亞”包含著隱憂(yōu)，折射著社會(huì)之痛。中青年是家庭的頂梁柱，一旦垮塌出現(xiàn)“白發(fā)人送黑發(fā)人”的慘狀，一個(gè)家庭將面臨著很多變數(shù)，這與“以人為本”的理念相悖，是應(yīng)該引起重視的社會(huì)問(wèn)題。所以人人都該買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)。
持有RHM證書(shū)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員可以提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，更加專(zhuān)業(yè)地開(kāi)展工作，提高銷(xiāo)售效率和服務(wù)質(zhì)量，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦和理賠服務(wù)。
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱(chēng)RHM)是全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱(chēng)iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱(chēng)PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。
證書(shū)頒發(fā)：一次考試獲兩本專(zhuān)業(yè)證書(shū)
目前RHM證書(shū)適用“一試雙證”，通過(guò)RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書(shū)外，還可以獲得全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書(shū)。
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RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開(kāi)，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開(kāi)，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開(kāi)，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作解析”展開(kāi)，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷(xiāo)售技能。
通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶(hù)不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)向你詢(xún)問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶(hù)健康管理規(guī)劃的專(zhuān)業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶(hù)對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專(zhuān)業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM培訓(xùn)體系
體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實(shí)務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞：個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
以上就是【如何跟客戶(hù)銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)？邏輯很重要！】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢(xún)RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動(dòng)態(tài)、RHM證書(shū)等信息！
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