人們對于健康越來越重視，因此重疾險已經(jīng)成為很多人購買保險的首選，但是我們的代理人和客戶溝通講解重疾險時還是有很多問題，如何才能讓客戶真正的了解重疾險，然后接受并購買，是我們現(xiàn)在面臨的最大的問題。
疾病風險大保險送安心
我們在談論人身風險的時候，常說中國人的死亡率大概是7‰，13.7億人口，每年會有959萬人死亡，其中死于疾病的超過800萬人。所以，疾病風險是人生的重要風險，我們常常會慨嘆“辛辛苦苦三十年，一病回到解放前”。
我們也常說“四十歲之前玩命賺錢，四十歲之后花錢買命”。放眼我們周圍，因病致貧的悲劇也比比皆是?；蚨嗷蛏?，老百姓都知道疾病的風險是特別可怕，因為擔心生病沒有錢，所以許多人都在拼命賺錢，拼命攢錢。平時省吃儉用舍不得花，就是為了防范不時之需，但是幾乎沒有人覺得自己已經(jīng)攢夠了。所以，許多人一直都活在這種對未來的恐懼當中。拼命賺錢拼命攢，都是為了追求內(nèi)心的一種安全感。人這一輩子，無論做什么，其實都是在追求安全感。而保險就是實現(xiàn)安全感的最簡單、最有效的方法。
保險是一種工具也是一種選擇
保險就是風險管理的一種工具一個方法。所以我們一直強調(diào)，面對工具和方法，我們不需要糾結喜歡不喜歡，而應該考慮需要不需要，需要就買不需要就不買。買保險的邏輯如同吃藥是一樣的，生病的時候就得吃藥，再苦也得吃，再貴也得吃，這就叫需要，和喜歡無關。
保險就是一種選擇，如果你有更好的選擇，當然可以選擇。如果沒有，了解一下保險這個選項，看是不是值得我們?nèi)ミx擇。但我們必須明白，任何選擇都有代價。人生就是不斷做選擇的過程，分分秒秒，我們都在做各種各樣的選擇。選擇的原則就是趨利避害，每個人都認為自己做的選擇是最有利的最合適的，但事實卻未必。
保險人想要銷售重疾險具備相關的重疾險常識是對展業(yè)很有幫助的，不了解的保險人會問到健康風險管理師怎么樣?有了這個證書，可以做哪些工作?一起看看吧！
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風險管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。
證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
RHM健康風險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程大綱：專業(yè)知識、實操技能、認證標準
RHM課程收獲：系統(tǒng)學習掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應熟悉和掌握對應考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
可以看出RHM健康風險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【如何銷售高額重疾險？這四步很關鍵！】的全部內(nèi)容，想要了解更多關于RHM相關內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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