因百萬醫(yī)療保險具備保費(fèi)低保障高的特點(diǎn)，會引發(fā)潛在客戶主動咨詢并購買此類保險產(chǎn)品，我們不妨先銷售百萬醫(yī)療，再導(dǎo)入重疾險。
重疾保險根據(jù)是否能夠返還，又被分為消費(fèi)型重疾和返還型重疾兩種類型。消費(fèi)型重疾保險的保費(fèi)便宜但不能返還，返還型重疾保險的保費(fèi)較貴但可以返還。重疾險保額配置應(yīng)遵循先保額后保費(fèi)的原則，對于剛剛步入社會或收入略低的客戶群體而言，可以考慮消費(fèi)型重疾險。對于收入較高的客戶群體而言，則可以配置返還型的重疾險。
行銷技巧
技巧一、避免通過微信或電話銷售保險。
百萬醫(yī)療險是一種很容易激發(fā)客戶興趣的保險產(chǎn)品，大家可以在朋友圈定期發(fā)送百萬醫(yī)療產(chǎn)品的資訊。但若客戶以微信咨詢此類保險產(chǎn)品，應(yīng)盡可能避免通過微信或電話銷售保險，一定爭取面談機(jī)會。
技巧二、熟練掌握“醫(yī)療 特藥 大病”的保險組合。
在客戶同意投保百萬醫(yī)療或特藥產(chǎn)品時，大家應(yīng)盡快導(dǎo)入投保環(huán)節(jié)，但在投保環(huán)節(jié)結(jié)束以后，一定要盡快導(dǎo)入到重疾險銷售環(huán)節(jié)。
保險人想要在這一賽道有所發(fā)展，需要提升自己的健康風(fēng)險規(guī)劃能力，RHM證書可以幫助保險人銷售重疾險。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【保險銷售為什么要考RHM證書？重疾險加醫(yī)療險如何銷售？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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