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如何輔導(dǎo)新人銷售重疾險？保險銷售需考RHM證書！

發(fā)表時間： 2024-01-17 13:51:59 編輯：金程RHM

RHM證書是指風(fēng)險管理師認(rèn)證證書，擁有這個證書可以提升保險從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)和能力，幫助其更好地為客戶提供保險咨詢服務(wù)；同時也可以為保險人提供更好的服務(wù)，并有助于建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

重疾險是一種非常重要的保險產(chǎn)品，可以為客戶提供重大疾病保障，幫助他們應(yīng)對突發(fā)疾病的高額醫(yī)療費用。作為保險銷售人員，如何銷售重疾險是我們需要掌握的重要技能。

首先，我們需要了解客戶的需求。重疾險的保障范圍非常廣泛，包括但不限于癌癥、心臟病、腦卒中等重大疾病。因此，我們需要通過與客戶的溝通，了解他們的家庭狀況、職業(yè)、健康狀況等信息，以便為他們量身定制適合的重疾險產(chǎn)品。

其次，我們需要向客戶詳細(xì)介紹重疾險的保障內(nèi)容和理賠流程?？蛻粜枰私獗ｋU公司對于不同疾病的賠付標(biāo)準(zhǔn)、理賠流程以及需要提供的證明材料等信息。只有客戶對于重疾險的保障內(nèi)容和理賠流程有了充分的了解，才能更加信任我們所推薦的產(chǎn)品。

最后，我們需要為客戶提供專業(yè)的建議和服務(wù)。在銷售重疾險的過程中，我們需要根據(jù)客戶的實際情況，為他們提供專業(yè)的建議和服務(wù)。例如，對于一些高風(fēng)險職業(yè)的客戶，我們可以推薦更加全面的重疾險產(chǎn)品，以便為他們提供更加全面的保障。

RHM證書是指風(fēng)險管理師認(rèn)證證書，擁有這個證書可以提升保險從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)和能力，幫助其更好地為客戶提供保險咨詢服務(wù)；同時也可以為保險人提供更好的服務(wù)，并有助于建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

如何輔導(dǎo)新人銷售重疾險？看這就對啦！

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RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？

第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。

第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。

第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。

第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。

通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。

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RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能

為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：

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