在如今的社會(huì)中，隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的關(guān)注度越來越高。然而，疾病是無法預(yù)測的，一旦患上重疾，不僅會(huì)給身體帶來嚴(yán)重的傷害，還會(huì)給家庭帶來沉重的負(fù)擔(dān)。因此，購買重疾險(xiǎn)已成為現(xiàn)代人的一種必要保障。但是，對(duì)于一些客戶來說，重疾險(xiǎn)的保障范圍、保費(fèi)等方面仍存在一些疑慮。那么，作為銷售人員，如何用更簡單、更易懂的話術(shù)來讓客戶更容易理解并購買重疾險(xiǎn)呢？
一、強(qiáng)調(diào)重疾險(xiǎn)的保障范圍
重疾險(xiǎn)是一種專門針對(duì)重大疾病風(fēng)險(xiǎn)而設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。它的保障范圍非常廣泛，幾乎覆蓋了所有常見的重大疾病，如癌癥、心臟病、肝炎、腦中風(fēng)等。而且，只要被確診患有重大疾病，就可以獲得保險(xiǎn)公司給付的保險(xiǎn)金。因此，我們可以告訴客戶，重疾險(xiǎn)是一種非常全面、可靠的保障產(chǎn)品，可以為他們的健康提供最強(qiáng)大的保障。
二、強(qiáng)調(diào)重疾險(xiǎn)的保費(fèi)優(yōu)勢
重疾險(xiǎn)的保費(fèi)是根據(jù)被保險(xiǎn)人的年齡、性別、職業(yè)、保額等因素來確定的。相對(duì)于其他保險(xiǎn)產(chǎn)品，重疾險(xiǎn)的保費(fèi)是比較低廉的。而且，一些保險(xiǎn)公司還提供了多年期、分紅、萬能等不同保險(xiǎn)產(chǎn)品，可以根據(jù)客戶的需求來選擇。因此，我們可以告訴客戶，重疾險(xiǎn)的保費(fèi)是非常合理的，不會(huì)給他們的財(cái)務(wù)帶來太大的壓力。
三、強(qiáng)調(diào)購買重疾險(xiǎn)的必要性
重疾險(xiǎn)是一種非常必要的保險(xiǎn)產(chǎn)品。一旦患上重大疾病，不僅會(huì)給身體帶來嚴(yán)重的傷害，還會(huì)給家庭帶來沉重的負(fù)擔(dān)。而重疾險(xiǎn)可以為客戶提供最強(qiáng)大的保障，讓他們在不幸發(fā)生時(shí)能夠得到最好的治療和護(hù)理。因此，我們可以告訴客戶，購買重疾險(xiǎn)是一種非常必要的保障措施，可以為他們的健康和家庭提供最好的保障。
四、提供購買重疾險(xiǎn)的具體操作步驟
對(duì)于一些客戶來說，購買重疾險(xiǎn)還存在一些操作上的疑慮。因此，我們可以提供一些具體的操作步驟，讓客戶更容易理解并購買重疾險(xiǎn)。具體步驟如下：
1.了解重疾險(xiǎn)的保障范圍、保費(fèi)等方面的信息。
2.根據(jù)自己的需求和經(jīng)濟(jì)狀況，選擇適合自己的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。
3.填寫申請(qǐng)表格并提交相關(guān)資料。
4.等待保險(xiǎn)公司審核并確定保險(xiǎn)金額和保費(fèi)。
5.簽訂保險(xiǎn)合同并繳納保費(fèi)。
6.在保險(xiǎn)期限內(nèi)，如患有重大疾病，可以向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)理賠。
通過以上操作步驟，客戶可以更加清晰地了解購買重疾險(xiǎn)的具體流程，從而更容易理解并購買重疾險(xiǎn)。
保險(xiǎn)人想要銷售重疾險(xiǎn)具備相關(guān)的重疾險(xiǎn)常識(shí)是對(duì)展業(yè)很有幫助的，不了解的保險(xiǎn)人會(huì)問到健康風(fēng)險(xiǎn)管理師怎么樣?有了這個(gè)證書，可以有效助力業(yè)務(wù)落地！
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RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開，對(duì)國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對(duì)中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
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通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程大綱：專業(yè)知識(shí)、實(shí)操技能、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
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