對(duì)一個(gè)普通家庭來(lái)說(shuō)，一旦罹患大病，就意味著：大額的醫(yī)療費(fèi)用、康復(fù)費(fèi)用、長(zhǎng)期無(wú)法工作導(dǎo)致的收入缺失、家人照顧導(dǎo)致的誤工缺失。正所謂“辛辛苦苦多少年，一病回到解放前。”道理誰(shuí)都懂，但總是有不少人會(huì)說(shuō)，我身體很好，我不需要保險(xiǎn)。那么應(yīng)該怎樣更好地激發(fā)客戶(hù)的需求呢？今天跟大家分享5個(gè)重疾險(xiǎn)的溝通技巧：
1.從一生的得病率入手
如果說(shuō)明天有50%的幾率會(huì)下雨，那你肯定會(huì)帶傘；如果說(shuō)，買(mǎi)彩票有50%的幾率會(huì)中獎(jiǎng)，那你肯定會(huì)買(mǎi)；那如果說(shuō)，人一生有60%的幾率會(huì)患重疾，你是否會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)一份保險(xiǎn)呢？
2.用醫(yī)療費(fèi)用說(shuō)話(huà)
重疾發(fā)病率隨著年齡的增長(zhǎng)越來(lái)越高，最可怕的是重疾的治療費(fèi)用非常高?？纯摧p松籌募捐動(dòng)不動(dòng)就是30萬(wàn)50萬(wàn)，甚至有的達(dá)到80萬(wàn)、100萬(wàn)。大部分的家庭，如果有一個(gè)成員得了重大疾病，拿個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)可能還行，拿出來(lái)幾十萬(wàn)，就太難了。如果治療的費(fèi)用再往后走，沒(méi)有辦法只能借貸或者賣(mài)房賣(mài)車(chē)。
3.從財(cái)富管理角度出發(fā)
其實(shí)，保險(xiǎn)是資產(chǎn)配置中最重要的一環(huán)，是守衛(wèi)財(cái)富最基本的底層。如果你手中有50萬(wàn)，你會(huì)怎么安排你的錢(qián)呢？如果這50萬(wàn)都用來(lái)理財(cái)，或者存銀行，一旦發(fā)生疾病風(fēng)險(xiǎn)，一輩子的錢(qián)都會(huì)消耗掉。如果把一部分的錢(qián)用于購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，那么發(fā)生疾病風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)金能用來(lái)治病，不僅有足夠治病的錢(qián)，還能守住一輩子辛辛苦苦賺的錢(qián)。
4.從疾病的生存率出發(fā)
在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候，總有客戶(hù)會(huì)問(wèn)“要不要附加癌癥二次賠付？”對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，“死”仍是一大忌諱。此時(shí)，從疾病的生存率為切入點(diǎn)，更能說(shuō)服客戶(hù)。
5.幫客戶(hù)做好風(fēng)險(xiǎn)管理
不少客戶(hù)總感覺(jué)“買(mǎi)個(gè)10萬(wàn)保額就夠了”，但實(shí)際上，重疾險(xiǎn)不僅要解決醫(yī)療費(fèi)用，更要解決生病導(dǎo)致的康復(fù)費(fèi)用，還要彌補(bǔ)因?yàn)樯?dǎo)致的收入損失。買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)保額，只有足夠的保額，才能真正讓保險(xiǎn)發(fā)揮到更大的作用。
保險(xiǎn)人作為RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師，可以根據(jù)客戶(hù)的健康情況，提供個(gè)性化的健康干預(yù)和指導(dǎo)，如飲食調(diào)整、運(yùn)動(dòng)計(jì)劃、心理干預(yù)等，以促進(jìn)其身心健康和全面發(fā)展。這些服務(wù)可以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，從而增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；保險(xiǎn)人作為RHM個(gè)人健康管理師，可以通過(guò)多種形式和途徑向客戶(hù)傳遞健康知識(shí)和技能，提高其健康管理意識(shí)和行為，從而促進(jìn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)拓展。
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RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開(kāi)，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開(kāi)，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開(kāi)，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作解析”展開(kāi)，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷(xiāo)售技能。
通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶(hù)不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)向你詢(xún)問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶(hù)健康管理規(guī)劃的專(zhuān)業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶(hù)對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專(zhuān)業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線(xiàn)機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶(hù)可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線(xiàn)下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開(kāi)班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
首次注冊(cè)費(fèi)：iGAAS證書(shū)350元/人， PFT證書(shū)300元/人
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)100元人民幣
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
以上就是【RHM干貨：教你如何銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)？RHM課程有哪些？】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢(xún)RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動(dòng)態(tài)、RHM證書(shū)等信息！
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