重疾險(xiǎn)對大家的健康保障而言，是很重要的。而銷售高額重疾險(xiǎn)，更是成了保險(xiǎn)從業(yè)者追求的又一大突破，下面一起來看看如何銷售高額重疾險(xiǎn)？
第一，就是觀念的突破，不要把重疾險(xiǎn)當(dāng)成醫(yī)療費(fèi)來賣，而是要當(dāng)成生活費(fèi)來銷售。因?yàn)榘偃f醫(yī)療險(xiǎn)的誕生，醫(yī)療費(fèi)用社保和醫(yī)療保險(xiǎn)互相補(bǔ)充解決，而重大疾病保險(xiǎn)的主要功能用來解決生活費(fèi)，性價比更高，更科學(xué)。我們要給客戶講清楚保險(xiǎn)也是錢，買保險(xiǎn)就是換個地方存錢，買保險(xiǎn)是存錢不是花錢，買保險(xiǎn)是為了解決問題這些基本的觀念。賣醫(yī)療險(xiǎn)，我們專注于跟客戶討論需求，治病大概需要多少錢，就應(yīng)該買多少保險(xiǎn)。賣高保額重疾險(xiǎn)，就要跟客戶談愿望，就是萬一不幸罹患重大疾病，我們希望有什么樣的治療康復(fù)條件，我們希望如何度過自己余生的時光，我們想如何安排家人未來的生活。這樣一算，我們需要的額度恐怕就是幾百萬，上千萬了。
第二，就是客戶層的選擇。經(jīng)濟(jì)能力一般的人，我們要首先普及百萬醫(yī)療保險(xiǎn)。對于中端客戶，我們要敢于把保額推薦到幾十萬。對于高端客戶，可以提高到幾百萬甚至上千萬的額度。
第三，就是提高自己的專業(yè)技能，要積極面對體檢件和契約調(diào)查件。我們的銷售邏輯也要做出相應(yīng)的升級。對于高端客戶而言，買高額的重疾險(xiǎn)，也相當(dāng)于一種風(fēng)險(xiǎn)投資，生病時還保證自己賺錢的能力。買足夠多的重疾險(xiǎn)，生病時可以保持自己的生活品質(zhì)不下降，享受最好的醫(yī)療條件，爭取更大的康復(fù)機(jī)會。只要額度夠高，甚至可以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保全和傳承的目的。其實(shí)，保險(xiǎn)銷售到最高境界，已經(jīng)和具體的產(chǎn)品分類和名稱無關(guān)，就是一種資產(chǎn)的配置，資金的有效安排。我們常說的“有病治病，沒病養(yǎng)老，自己不用傳給下一代”就是這個道理。
第四，就是期待市場的進(jìn)步，各家公司的免體檢額度將來都可以提高到幾百萬。因?yàn)橄愀鄣氖袌黾航?jīng)做到，我們大陸市場的客戶量更大，風(fēng)險(xiǎn)分散能力更強(qiáng)，這一天一定會到來。
第五，就是用自保引導(dǎo)客戶投保。班費(fèi)德文說過，“客戶不是相信保險(xiǎn)而買了保險(xiǎn)，是相信賣他保險(xiǎn)的人才買他賣的保險(xiǎn)。你買多高的保額，客戶就會買多高；你交多少保費(fèi)，客戶就會交多少”。
醫(yī)學(xué)問題是健康險(xiǎn)銷售中不可避免的話題，面對客戶真刀真槍的提問，平時只練過重疾銷售話術(shù)的你，不免陷入啞口尷尬的境地。所以說想要把重疾險(xiǎn)銷售出去，肯定是需要對醫(yī)學(xué)健康等有一定的了解。下面來看看RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師可以怎樣幫助大家銷售重疾險(xiǎn)。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
RHM課程大綱：專業(yè)知識、實(shí)操技能、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
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為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯的選擇。
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