重疾險(xiǎn)加醫(yī)療險(xiǎn)如何銷售如果我的客戶是保險(xiǎn)銷售，我會(huì)這么做。
1.先和客戶談一下，如果有需要買保險(xiǎn)，他們應(yīng)該選擇什么產(chǎn)品。
2.在和客戶溝通的時(shí)候，注意觀察客戶的反應(yīng)，看客戶的購買意愿。
3.當(dāng)客戶買保險(xiǎn)時(shí)，我會(huì)先問客戶是否已經(jīng)購買了醫(yī)療險(xiǎn)或者重疾險(xiǎn)，如果是的話，我會(huì)直接給他推銷保險(xiǎn)，如果不是的話，我會(huì)讓他考慮一下。
4.當(dāng)客戶需要買保險(xiǎn)時(shí)，我會(huì)說：“您可以先考慮一下醫(yī)療險(xiǎn)或者重疾險(xiǎn)，如果不想買的話，也可以等以后再考慮。”
5.在和客戶溝通時(shí)，不要直接說出保險(xiǎn)的價(jià)格、保險(xiǎn)的功能等信息，而是要說出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的特點(diǎn)等內(nèi)容。
6.當(dāng)客戶需要買保險(xiǎn)時(shí)，不要問“您需要多少錢”和“您是想買醫(yī)療險(xiǎn)還是重疾險(xiǎn)”之類的問題。而是直接告訴客戶需要多少錢、為什么需要買這個(gè)產(chǎn)品等問題。
在和客戶溝通時(shí)，如果是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和客戶溝通就可以了。
如果客戶表現(xiàn)出很明顯的拒絕或者很不耐煩的表情時(shí)，說明這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他來說沒有太大意義。
在和客戶溝通時(shí)要注意觀察他是否已經(jīng)購買了醫(yī)療險(xiǎn)或者重疾險(xiǎn)。
當(dāng)遇到不想買保險(xiǎn)的人時(shí)，不要直接問他要不要買保險(xiǎn)。而是應(yīng)該先了解他的需求是什么(例如：你是想買一份醫(yī)療險(xiǎn)還是重疾險(xiǎn))再針對(duì)他的需求來給他介紹保險(xiǎn)。
如果我給你推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，你有以下疑問的話，我會(huì)告訴你。
保險(xiǎn)人想要銷售重疾險(xiǎn)具備相關(guān)的重疾險(xiǎn)常識(shí)是對(duì)展業(yè)很有幫助的，不了解的保險(xiǎn)人會(huì)問到健康風(fēng)險(xiǎn)管理師怎么樣?有了這個(gè)證書，可以做哪些工作?RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書對(duì)保險(xiǎn)人有哪些幫助？今天就來告訴你。
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書?
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì))發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些?
第一一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開，對(duì)國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對(duì)中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
》》》點(diǎn)我了解RHM 養(yǎng)老 規(guī)劃師試聽課
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
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