任何銷售行業(yè)都一樣，要想做好銷售，必須做好營銷。因為，營銷很重要、很關(guān)鍵！甚至營銷對銷售結(jié)果起到事半功倍的效果。沒有營銷，銷售不會成功。
那么，銀行如何做好保險營銷呢？
1.充分發(fā)揮銀行本身的巨大優(yōu)勢。
銀行本身就是保險銷售最好的背書。因為人們都熟悉銀行工作性質(zhì)，信任度遠遠超過其他單位和個人。人們都習慣了和銀行打交道，對銀行有者根深蒂固的好感和信任。所以，做保險銀行一定要利用好人們對銀行的信任和好感。從這一點上來看，銀行做保險比保險公司做保險更容易讓人接受，更容易成交。10年前，為什么銀行做保險非常成功，對保險公司保費的貢獻很大，這都歸功于銀行自身天然的客戶信任優(yōu)勢。
2.充分利用銀行本身的優(yōu)質(zhì)資源。
銀行手中握有最優(yōu)質(zhì)的客戶資源～存款大戶、貸款大戶。銀行對他們的個人信息和存貸款情況了如指掌，非常有利于組織他們搞活動、做營銷。我們都知道，保險公司最看重的是保費，如果銀行優(yōu)質(zhì)存貸款客戶都變成了保險客戶，保險銷售業(yè)績就會突飛猛進，與日俱增。
3.培養(yǎng)一批專業(yè)的優(yōu)秀保險業(yè)務(wù)員。
三大金融領(lǐng)域，保險行業(yè)是最復(fù)雜難懂的，出現(xiàn)問題也是最多的。而問題主要出現(xiàn)在業(yè)務(wù)員身上。銷售誤導(dǎo)、夸大收益、引誘購買、欺騙客戶常常發(fā)生，再加上業(yè)務(wù)員很多都是上崗沒幾天就開始銷售，完全沒有專業(yè)知識和技能可講。保險是特殊的商品，看不見摸不著，不能“先嘗后買”，體驗感極差，合同條款又復(fù)雜難懂，再加上壽險理念涉及到病、災(zāi)、傷、死等人們比較避諱的問題，都不喜歡聽，保險理念溝通費勁。還有就是，壽險銷售環(huán)境惡劣，負面新聞多。很多人是“談險色變”，唯恐躲之不及，甚至還有人攻擊謾罵保險。所以必須是優(yōu)秀的專業(yè)人員方可去做保險銷售，才能保證賣對保險，服務(wù)好客戶，增加銷售后勁，持續(xù)增長業(yè)績。
4.建立一套行之有效的業(yè)務(wù)員激勵機制。
世界上無論任何事情，成功最關(guān)鍵最重要的在于人，只有人的主管能動性充分發(fā)揮出來了，事情才能順利完成。建立一套適合的激勵機制，使業(yè)務(wù)員的收入一定要合理充分的和銷售保險的業(yè)績掛鉤。
5.建立專門保險銷售窗口，實現(xiàn)陽光賣保險。
為什么現(xiàn)在銀行賣保險銷售業(yè)績迅速下降了呢？主要原因就是銀行工作人員也是保險銷售人員，在銷售保險過程中，部分人員沒有明白無誤的告訴客戶真相，進而發(fā)生了許許多多“存款變保險”讓人無奈、讓人痛心的負面新聞，影影響了銷售業(yè)績。所以，銀行賣保險應(yīng)該和銀行業(yè)務(wù)分開，旗幟鮮明、正大光明、明明白白的賣保險。只有這樣才能逐漸建立起人們對銀行保險的信任。
如果你是保險代理人，想了解更多關(guān)于保險方面的知識，可以關(guān)注RHM健康風險管理師培訓(xùn)，幫助你提升保險銷售技能，下面看看什么是RHM健康風險管理師。
保險人考健康風險管理師證書有什么幫助？保險人想要銷售重疾險具備相關(guān)的重疾險常識是對展業(yè)很有幫助的，不了解的保險人會問到健康風險管理師怎么樣?有了這個證書，可以做哪些工作?對工作有哪些幫助？下面一起來看看：
什么是RHM健康風險管理師證書?
健康風險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風險管理師內(nèi)容包含哪些?
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
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RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
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