任何銷(xiāo)售行業(yè)都一樣，要想做好銷(xiāo)售，必須做好營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)?，營(yíng)銷(xiāo)很重要、很關(guān)鍵！甚至營(yíng)銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果起到事半功倍的效果。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售不會(huì)成功。

那么，銀行如何做好保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)呢？

1.充分發(fā)揮銀行本身的巨大優(yōu)勢(shì)。

銀行本身就是保險(xiǎn)銷(xiāo)售最好的背書(shū)。因?yàn)槿藗兌际煜ゃy行工作性質(zhì)，信任度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他單位和個(gè)人。人們都習(xí)慣了和銀行打交道，對(duì)銀行有者根深蒂固的好感和信任。所以，做保險(xiǎn)銀行一定要利用好人們對(duì)銀行的信任和好感。從這一點(diǎn)上來(lái)看，銀行做保險(xiǎn)比保險(xiǎn)公司做保險(xiǎn)更容易讓人接受，更容易成交。10年前，為什么銀行做保險(xiǎn)非常成功，對(duì)保險(xiǎn)公司保費(fèi)的貢獻(xiàn)很大，這都?xì)w功于銀行自身天然的客戶信任優(yōu)勢(shì)。

2.充分利用銀行本身的優(yōu)質(zhì)資源。

銀行手中握有最優(yōu)質(zhì)的客戶資源～存款大戶、貸款大戶。銀行對(duì)他們的個(gè)人信息和存貸款情況了如指掌，非常有利于組織他們搞活動(dòng)、做營(yíng)銷(xiāo)。我們都知道，保險(xiǎn)公司最看重的是保費(fèi)，如果銀行優(yōu)質(zhì)存貸款客戶都變成了保險(xiǎn)客戶，保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就會(huì)突飛猛進(jìn)，與日俱增。

3.培養(yǎng)一批專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。

三大金融領(lǐng)域，保險(xiǎn)行業(yè)是最復(fù)雜難懂的，出現(xiàn)問(wèn)題也是最多的。而問(wèn)題主要出現(xiàn)在業(yè)務(wù)員身上。銷(xiāo)售誤導(dǎo)、夸大收益、引誘購(gòu)買(mǎi)、欺騙客戶常常發(fā)生，再加上業(yè)務(wù)員很多都是上崗沒(méi)幾天就開(kāi)始銷(xiāo)售，完全沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能可講。保險(xiǎn)是特殊的商品，看不見(jiàn)摸不著，不能“先嘗后買(mǎi)”，體驗(yàn)感極差，合同條款又復(fù)雜難懂，再加上壽險(xiǎn)理念涉及到病、災(zāi)、傷、死等人們比較避諱的問(wèn)題，都不喜歡聽(tīng)，保險(xiǎn)理念溝通費(fèi)勁。還有就是，壽險(xiǎn)銷(xiāo)售環(huán)境惡劣，負(fù)面新聞多。很多人是“談險(xiǎn)色變”，唯恐躲之不及，甚至還有人攻擊謾罵保險(xiǎn)。所以必須是優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人員方可去做保險(xiǎn)銷(xiāo)售，才能保證賣(mài)對(duì)保險(xiǎn)，服務(wù)好客戶，增加銷(xiāo)售后勁，持續(xù)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。

4.建立一套行之有效的業(yè)務(wù)員激勵(lì)機(jī)制。

世界上無(wú)論任何事情，成功最關(guān)鍵最重要的在于人，只有人的主管能動(dòng)性充分發(fā)揮出來(lái)了，事情才能順利完成。建立一套適合的激勵(lì)機(jī)制，使業(yè)務(wù)員的收入一定要合理充分的和銷(xiāo)售保險(xiǎn)的業(yè)績(jī)掛鉤。

5.建立專(zhuān)門(mén)保險(xiǎn)銷(xiāo)售窗口，實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光賣(mài)保險(xiǎn)。

為什么現(xiàn)在銀行賣(mài)保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)迅速下降了呢？主要原因就是銀行工作人員也是保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，在銷(xiāo)售保險(xiǎn)過(guò)程中，部分人員沒(méi)有明白無(wú)誤的告訴客戶真相，進(jìn)而發(fā)生了許許多多“存款變保險(xiǎn)”讓人無(wú)奈、讓人痛心的負(fù)面新聞，影影響了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。所以，銀行賣(mài)保險(xiǎn)應(yīng)該和銀行業(yè)務(wù)分開(kāi)，旗幟鮮明、正大光明、明明白白的賣(mài)保險(xiǎn)。只有這樣才能逐漸建立起人們對(duì)銀行保險(xiǎn)的信任。

如果你是保險(xiǎn)代理人，想了解更多關(guān)于保險(xiǎn)方面的知識(shí)，可以關(guān)注RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師培訓(xùn)，幫助你提升保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能，下面看看什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師。

保險(xiǎn)人考健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)有什么幫助？保險(xiǎn)人想要銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)具備相關(guān)的重疾險(xiǎn)常識(shí)是對(duì)展業(yè)很有幫助的，不了解的保險(xiǎn)人會(huì)問(wèn)到健康風(fēng)險(xiǎn)管理師怎么樣?有了這個(gè)證書(shū)，可以做哪些工作?對(duì)工作有哪些幫助？下面一起來(lái)看看：

什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)?

健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì))發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

》》》點(diǎn)我了解RHM 課程內(nèi)容大綱

RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些?

第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開(kāi)，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。

第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開(kāi)，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。

第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開(kāi)，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。

第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作解析”展開(kāi)，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷(xiāo)售技能。

通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。

》》》點(diǎn)我了解RHM養(yǎng)老 規(guī)劃師試聽(tīng)課

RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能

RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專(zhuān)業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專(zhuān)業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。

RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能

為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，安排線上專(zhuān)題學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)題，讓學(xué)員全面了解我國(guó)健康管理產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念，舉例如下：

可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。

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以上就是【銀行如何銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)，小編偷偷告訴你】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動(dòng)態(tài)、RHM證書(shū)等信息!

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