重疾發(fā)病越來越年輕化，可見重疾高發(fā)的當下，盡早配置重疾險規(guī)避風險很有必要;做為一名保險人員應該如何銷售重疾險?
重疾險銷售話術一
人是一生一定會得重大疾病，如果沒有得，那是因為別的原因先離開了，還沒有機會得！人這一輩子有72%的概率生重疾，50%可以治愈。但沒有充足的錢，將有1/3被迫放棄治療！
重疾險銷售話術二
重大疾病不是一個醫(yī)療險，它是一個健康險，他跟客戶的工作收入是掛鉤的。所以也可以叫做“工作收入損失險”！
重疾險銷售話術三
醫(yī)學上有個說法叫“五年存活率”，也就是說不管多么嚴重的疾病，只要能熬過五年，你就跟主持人差不多了。問題是用什么來保證五年？
重疾險銷售話術四
重疾保額不能低于客戶年收入的五倍，而客戶如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那么因為重疾導致的工作收入損失肯定要超過年收入的五倍！所以，每一個客戶要購買自己年收入的五倍——做重大疾病的保額。
重疾險銷售話術五
我覺得到醫(yī)院看醫(yī)生就是當生命受到威脅的時候來挽救生命，而到保險公司買保險就是當生命還沒有受到威脅的時候來守護生命！因此保險的`意義就是強調(diào)預防，避免損失……
重疾險銷售話術六
購買重疾險四大理由：1.讓傷痛不再擴大，2.讓生命擁有尊嚴，3.讓真愛得以永續(xù)，4.讓未來充滿希望。祝人人都有一個圓滿人生！幫助每一個家庭這一輩子中，不管發(fā)生什么事都有足夠的金錢可以用！
重疾險銷售話術七
重大疾病不會結束一個人的生命，但是很可能會結束一個家庭的經(jīng)濟生命。當一個家庭的經(jīng)濟生命結束的時候，這個人的生命也必然結束。
重疾險銷售話術八
我們不斷地追求財富的增值和保值，就好像我們常說的，不要把雞蛋放在同一個籃子里，那么請問，雞蛋重要？還是籃子重要？其實，雞蛋和籃子都不重要，那只生蛋的雞才最重要！得了重疾，就像這只雞變得極度的不健康，生蛋的雞沒了，就什么都沒了……
如果你是一名重疾險銷售，那可以了解下健康風險管理師RHM，RHM認證對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求。助力業(yè)務落地。
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設立的面向從事健康管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學習掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應熟悉和掌握對應考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學員在取證之后能繼續(xù)學習，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學習相關專題，讓學員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【保險業(yè)務員如何銷售重疾險？RHM證書對保險人有什么幫助？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關于RHM相關內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、考試費用、考試動態(tài)、證書等信息！
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