重疾發(fā)病越來越年輕化，可見重疾高發(fā)的當(dāng)下，盡早配置重疾險規(guī)避風(fēng)險很有必要;做為一名保險人員應(yīng)該如何銷售重疾險?
重疾險銷售話術(shù)一
人是一生一定會得重大疾病，如果沒有得，那是因?yàn)閯e的原因先離開了，還沒有機(jī)會得！人這一輩子有72%的概率生重疾，50%可以治愈。但沒有充足的錢，將有1/3被迫放棄治療！
重疾險銷售話術(shù)二
重大疾病不是一個醫(yī)療險，它是一個健康險，他跟客戶的工作收入是掛鉤的。所以也可以叫做“工作收入損失險”！
重疾險銷售話術(shù)三
醫(yī)學(xué)上有個說法叫“五年存活率”，也就是說不管多么嚴(yán)重的疾病，只要能熬過五年，你就跟主持人差不多了。問題是用什么來保證五年？
重疾險銷售話術(shù)四
重疾保額不能低于客戶年收入的五倍，而客戶如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那么因?yàn)橹丶矊?dǎo)致的工作收入損失肯定要超過年收入的五倍！所以，每一個客戶要購買自己年收入的五倍——做重大疾病的保額。
重疾險銷售話術(shù)五
我覺得到醫(yī)院看醫(yī)生就是當(dāng)生命受到威脅的時候來挽救生命，而到保險公司買保險就是當(dāng)生命還沒有受到威脅的時候來守護(hù)生命！因此保險的`意義就是強(qiáng)調(diào)預(yù)防，避免損失……
重疾險銷售話術(shù)六
購買重疾險四大理由：1.讓傷痛不再擴(kuò)大，2.讓生命擁有尊嚴(yán)，3.讓真愛得以永續(xù)，4.讓未來充滿希望。祝人人都有一個圓滿人生！幫助每一個家庭這一輩子中，不管發(fā)生什么事都有足夠的金錢可以用！
重疾險銷售話術(shù)七
重大疾病不會結(jié)束一個人的生命，但是很可能會結(jié)束一個家庭的經(jīng)濟(jì)生命。當(dāng)一個家庭的經(jīng)濟(jì)生命結(jié)束的時候，這個人的生命也必然結(jié)束。
重疾險銷售話術(shù)八
我們不斷地追求財富的增值和保值，就好像我們常說的，不要把雞蛋放在同一個籃子里，那么請問，雞蛋重要？還是籃子重要？其實(shí)，雞蛋和籃子都不重要，那只生蛋的雞才最重要！得了重疾，就像這只雞變得極度的不健康，生蛋的雞沒了，就什么都沒了……
如果你是一名重疾險銷售，那可以了解下健康風(fēng)險管理師RHM，RHM認(rèn)證對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求。助力業(yè)務(wù)落地。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【保險業(yè)務(wù)員如何銷售重疾險？RHM證書對保險人有什么幫助？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、考試費(fèi)用、考試動態(tài)、證書等信息！
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