要想銷售好重疾險，樹立正確的銷售理念很重要。一起來看下吧！
幸福的意義
首先跟客戶談幸福是什么？先要客戶自己說。答案可能每個人不同，但是不管怎么回答肯定都是向往美好的生活。我們可以肯定客戶的說法，然后總結(jié)性地說：幸福無非就是衣食住行無憂工作順心生活富足身體健康，但是無論我們?nèi)松玫蕉嗌僖坏┦ソ】的銚碛械囊磺幸簿褪チ艘饬x。
威脅健康的因素
三大健康殺手威脅我們每一個的健康！
1、環(huán)境污染嚴重威脅我們的身體健康，霧霾和汽車尾氣以及工業(yè)廢氣的排放嚴重污染了空氣。
2、飲食安全也影響我們的健康！到處可見的垃圾食品和各種添加劑催熟劑每天進入我們的胃，不良工廠的廢水排放問題導(dǎo)致很多地方的水質(zhì)污染嚴重，這些都在威脅著我們的健康。
3、工作壓力大，生活習(xí)慣差，導(dǎo)致亞健康問題越來越嚴重了。
三高一低現(xiàn)象
1、患病率越來越高。上面的三大殺手導(dǎo)致了人類的發(fā)病率越來越高了，根據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，人的一生患重大疾病的概率高達72.18%。
2、治愈率越來越高。隨著科學(xué)的發(fā)展重大疾病的治愈率已經(jīng)高達50%了。
3、費用越來越高?，F(xiàn)在的醫(yī)藥費真的很驚人，一場重疾花費幾十萬上百萬很正常的。
4、發(fā)病年齡越來越低了?？纯次覀兩磉叺娜四昙o輕輕的因為患大病住進醫(yī)院的太多了，世界上最小的卵巢癌患者只有9個月大，而且就在我國。
社會保險報銷比例低
社保是我國政府對百姓的一種社會基本保障，具有低水平廣覆蓋保障低的特點，是保而不包的，報銷比例根據(jù)地區(qū)和醫(yī)院不同在30到70之間，而且住院的特效藥、營養(yǎng)藥、手術(shù)器材等都不報銷，所以患者自己會承擔(dān)很多的費用。我們需要重疾險，不是因為我們會離開，而是因為想好好活。有很多得了重疾的人，他們雖然活著，可是在財務(wù)上和認知上已經(jīng)死了！
重病康復(fù)期費用巨大
大病出院后會有幾年時間需要康復(fù)，這段時間需要護理和加強營養(yǎng)支出數(shù)額很高，有了重疾險可以有充足的資金安心養(yǎng)病。只有照顧好自己，才能為個人和家庭創(chuàng)造更多的財富。每天都有無數(shù)的人在買保險，因為他們相信風(fēng)險不挑人，貧富一場病的道理。
重疾后不能正常工作
得了重疾之后，工作肯定會受到影響，收入會大幅減少甚至中斷，然而這段時間家庭開支父母贍養(yǎng)子女教育都需要資金，而且因為得了重疾之后整個家庭開銷肯定是更大的，這個時候有一份重疾保險完全可以讓一個家庭生活水平不受沒有收入的影響。
用小錢換大錢
有病給錢無病傳承。重疾險是為未來做的一種規(guī)劃，相當于每年給自己累積一些財富，無病自己的錢不會受到損失，最后可以傳承給后代，如果真的有重疾發(fā)生，到時候可以拿到一筆救命錢，起到雪中送炭的關(guān)鍵性作用。
除了以上的技巧外，重要的一點還是保險人需要提升自己的健康風(fēng)險規(guī)劃能力，比如，細分客戶群，為不同客戶(普通客戶、中高端客戶)提供解決不同健康需求的方案;又如，讓客戶樹立全程化、保額齊全、全家擁有的健康險配置理念;再如，致力于為客戶提供差異化、多元化的健康保障服務(wù)等。而這些，RHM證書可以給到你！
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM申請條件
經(jīng)認可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會認可的30課時/60學(xué)分即可報考；
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學(xué)專科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年；
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年；
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年；
取得博士學(xué)位；
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達到規(guī)定學(xué)分后即可報考。
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【RHM證書對重疾險的銷售有什么幫助？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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