其實重疾險和醫(yī)療險是相互補充的，誰業(yè)不能代替誰，那么，重疾險加醫(yī)療險應(yīng)該如何去銷售呢？有哪些攻心話術(shù)？
從理論上說，買一份重疾險 百萬醫(yī)療險 一份小額住院險，一旦住院，比較完美的就醫(yī)、報銷路徑就是：重疾險確診即賠付，先拿錢看病，后用社保直接結(jié)算，社保報銷后剩下的部分，1萬元以內(nèi)的走小額住院險，超過一萬的部分用百萬醫(yī)療險。
醫(yī)療險可以負(fù)責(zé)的只有“醫(yī)療費”，在社保報銷之后，進(jìn)行剩余部分的二次報銷。
而重疾險賠付的那筆錢既可以用作醫(yī)療費，還可以用于康復(fù)費及彌補患病期間的收入損失，買了多少保額就能拿到多少錢，與實際花費無關(guān)，到賬后的理賠金如何使用，也由個人支配。
但是，又因重疾險受保障范圍內(nèi)約定的疾病種類限制，有一些我們普通人覺得算是大病重病、需要花費很多錢的病卻不能得到理賠，只能依靠保額較高的醫(yī)療險（如百萬醫(yī)療險）去報銷。
除了以上話術(shù)外，重要的一點還是保險人需要提升自己的健康風(fēng)險規(guī)劃能力，如果你是一名重疾險銷售，那可以了解下RHM健康風(fēng)險管理師，RHM對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，能有效助力業(yè)務(wù)落地。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM考試及費用
考試形式：在線機考（針對集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）
考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
首次注冊費：iGAAS證書350元/人， PFT證書300元/人
考試費用：首次考試費100元人民幣，補考費100元人民幣
續(xù)證費用：300元/人（ iGAAS證書有效期為兩年，PFT證書永久有效）
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【RHM資訊：重疾險加醫(yī)療險如何銷售？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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