保險是未來的大趨勢，重疾險更是必要配置，特別是在一線城市的上班族。面對如此強(qiáng)烈的剛需，作為保險銷售新人的你該如何銷售重疾險？
一個家庭最早對保險進(jìn)行配置，可能就是從給剛出生的孩子購買保險開始。首先，對比成人更容易投保成功，年保費(fèi)較低，可選的產(chǎn)品和組合也比較多。不管是孩子的父母還是孩子的祖父母，對于給孩子投保也都比較認(rèn)可，所以就人群來說，兒童是一個家庭保險需求最旺盛的，其次是對家庭收入最有影響的家庭成員。
重疾型保險產(chǎn)品分類和對比
說到重疾險產(chǎn)品，有定期和終身型兩種。終身型還分為一次賠付和多次賠付型，多次賠付的產(chǎn)品對所得疾病還有分組和不分組的區(qū)別。
定期型重疾產(chǎn)品險分為消費(fèi)型和定期返還型。定期消費(fèi)型通常只賠付一次，沒有身故責(zé)任，保單結(jié)束保障就結(jié)束了。定期返還型在保險到期那天返還保費(fèi)或者保額，如到期之前身故，則退現(xiàn)金價格或者保險保費(fèi)?，F(xiàn)在網(wǎng)上的大部分產(chǎn)品都是定期消費(fèi)型不帶身故責(zé)任。一般輕癥是兩到三次賠付，重癥是賠付一次。更像是一種短期補(bǔ)償，優(yōu)勢是價格便宜。
如果你需要購買保險，可能最先要配置的就是重疾險和意外險，要購買終身型重疾險疾病不分組可多次賠付的產(chǎn)品雖然價格相對較高，仍然是你重疾險配置的首選項目。
從重疾險需求到保險需求
我們從對重疾險有需求的客戶聯(lián)想到對保險有需求的客戶，我們最重要的不是給客戶推哪個公司的什么產(chǎn)品，而是在解答客戶疑問的同時，通過與客戶的溝通找到客戶真正的需求，幫助客戶進(jìn)行需求分析，找到客戶的真正需求，給客戶做至少兩個方案供其選擇。
當(dāng)然在這個過程中，一定要提醒客戶履行如實健康告知的義務(wù) ，這也是我們作為保險經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)體現(xiàn)。首先要客戶提供最近的體檢報告，投保單上的問題一定要詳細(xì)的詢問客戶，嚴(yán)密周全的做好這部分的工作才是保險經(jīng)紀(jì)人價值的體現(xiàn)。
和客戶建立互相信任，從誠信做人到誠信做事，是保險經(jīng)紀(jì)人開始事業(yè)的前提。所以與客戶面對面交流和在線溝通都要嚴(yán)謹(jǐn)、親和，有保險服務(wù)意識。做到以上的這些你就是一個合格的保險經(jīng)紀(jì)人，任何公司的任何產(chǎn)品只要你足夠了解，都可以做成“爆款”。
所以作為保險經(jīng)紀(jì)人，不要給客戶做任何保險公司條款以外的承諾，為客戶提供咨詢的時候不要太隨意，不要自我設(shè)限，客戶對保險產(chǎn)品的需求通過與客戶溝通來得知，不只是局限于重疾險，醫(yī)療險和意外險以及萬能險、年金險等也都是可以根據(jù)客戶需求來配置的。
如果你是一名重疾險銷售，那可以了解下RHM健康風(fēng)險管理師，RHM認(rèn)證對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求。助力業(yè)務(wù)落地。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強(qiáng)，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程大綱：專業(yè)知識、實操技能、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
RHM考試申請條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會認(rèn)可的30課時/60學(xué)分即可報考；
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年；
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年；
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年；
取得博士學(xué)位；
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報考。
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【如何輔導(dǎo)新人銷售重疾險？RHM證書對保險人有什么幫助？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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