面對(duì)客戶的猶豫不決，我們需要用專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃幫助客戶做決定，千萬(wàn)不能抱有“只要能成單，怎樣都可以“這樣的想法，因?yàn)檫@是對(duì)客戶的不負(fù)責(zé)任，也側(cè)面體現(xiàn)了我們的不專業(yè)！那么，應(yīng)如何銷售重疾險(xiǎn)保險(xiǎn)呢？
下面，為大家簡(jiǎn)單介紹一種銷售法---“奔馳銷售法”的使用方法。
話術(shù)一：您看，這是一個(gè)圓，代表我們都希望人生能夠圓圓滿滿，對(duì)吧？您再看看這個(gè)圖形像什么？是不是像奔馳的logo，也代表著我們每一個(gè)人都希望有一個(gè)尊貴的生活。
話術(shù)二：既然說重大疾病保險(xiǎn)是為了規(guī)避大病來臨時(shí)為我們抵御風(fēng)險(xiǎn)，降低我們的經(jīng)濟(jì)損失，那我們首先要了解一下一場(chǎng)大病將造成哪些方面的損失。（同時(shí)也向客戶解釋購(gòu)買大保額重疾險(xiǎn)的必要性。）
話術(shù)三：首先是治療費(fèi)（醫(yī)療費(fèi)），我想問一下，您覺得如果一個(gè)人患了重大疾病之后，醫(yī)療費(fèi)用大概準(zhǔn)備多少會(huì)比較合適呢？根據(jù)我們身邊的例子和專業(yè)醫(yī)生統(tǒng)計(jì)，目前這部分費(fèi)用大概在30-50萬(wàn)之間，而且隨著醫(yī)療技術(shù)不斷更新，醫(yī)療費(fèi)用也呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。這部分直接的醫(yī)療費(fèi)用損失為第一部分經(jīng)濟(jì)損失！
其次，按照目前的醫(yī)療水平，治療已經(jīng)不是太大的問題，但是關(guān)鍵是治療之后需要一個(gè)比較長(zhǎng)的休養(yǎng)期，據(jù)專家建議，罹患重大疾病至少需要五年的休養(yǎng)期，也是就在這五年的時(shí)間里不能很勞累地工作，甚至是不能工作，這也就意味著我們的收入會(huì)減少甚至沒有！所以說越是高收入人群越需要通過重疾險(xiǎn)規(guī)避收入損失，這部分收入損失為第二部分經(jīng)濟(jì)損失！
最后，俗話說生病三分治七分養(yǎng)，在這五年的時(shí)間內(nèi)，一個(gè)重大疾病的患者，他需要一筆額外的護(hù)理或者護(hù)養(yǎng)的費(fèi)用，在康復(fù)的時(shí)間內(nèi)，可能需要給他多一些營(yíng)養(yǎng)品或者請(qǐng)一個(gè)護(hù)理，您覺得一個(gè)月大概準(zhǔn)備多少錢會(huì)比較合理？五年時(shí)間一共又需要多少費(fèi)用？這部分護(hù)理費(fèi)用損失為第三部分經(jīng)濟(jì)損失！
話術(shù)四：以上三部分經(jīng)濟(jì)損失都是由于一場(chǎng)大病直接或間接同時(shí)造成，但是又有多少家庭提前準(zhǔn)備好了應(yīng)付這種風(fēng)險(xiǎn)的一筆錢呢？
醫(yī)學(xué)問題是健康險(xiǎn)銷售中不可避免的話題，面對(duì)客戶真刀真槍的提問，平時(shí)只練過重疾銷售話術(shù)的你，不免陷入啞口尷尬的境地。所以說銀行工作人員想要把重疾險(xiǎn)銷售出去，肯定是需要對(duì)醫(yī)學(xué)健康等有一定的了解。下面來看看RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師可以怎樣幫助大家銷售重疾險(xiǎn)。
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì))發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國(guó)健康管理產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
以上就是【RHM證書之銀行如何銷售重疾險(xiǎn)保險(xiǎn)？】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動(dòng)態(tài)、RHM證書等信息！
》》點(diǎn)我咨詢RHM 報(bào)考信息及費(fèi)用
聲明|本文由金程網(wǎng)校RHM綜合采編自網(wǎng)絡(luò)。我們尊重原創(chuàng)，重在分享。部分文字和圖片來自網(wǎng)絡(luò)。
金程推薦：RHM報(bào)考費(fèi)用 RHM報(bào)考條件 RHM考試內(nèi)容 RHM動(dòng)態(tài)
