面對客戶的猶豫不決，我們需要用專業(yè)的風險規(guī)劃幫助客戶做決定，千萬不能抱有“只要能成單，怎樣都可以“這樣的想法，因為這是對客戶的不負責任，也側(cè)面體現(xiàn)了我們的不專業(yè)！那么，應如何銷售重疾險保險呢？
下面，為大家簡單介紹一種銷售法---“奔馳銷售法”的使用方法。
話術(shù)一：您看，這是一個圓，代表我們都希望人生能夠圓圓滿滿，對吧？您再看看這個圖形像什么？是不是像奔馳的logo，也代表著我們每一個人都希望有一個尊貴的生活。
話術(shù)二：既然說重大疾病保險是為了規(guī)避大病來臨時為我們抵御風險，降低我們的經(jīng)濟損失，那我們首先要了解一下一場大病將造成哪些方面的損失。（同時也向客戶解釋購買大保額重疾險的必要性。）
話術(shù)三：首先是治療費（醫(yī)療費），我想問一下，您覺得如果一個人患了重大疾病之后，醫(yī)療費用大概準備多少會比較合適呢？根據(jù)我們身邊的例子和專業(yè)醫(yī)生統(tǒng)計，目前這部分費用大概在30-50萬之間，而且隨著醫(yī)療技術(shù)不斷更新，醫(yī)療費用也呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。這部分直接的醫(yī)療費用損失為第一部分經(jīng)濟損失！
其次，按照目前的醫(yī)療水平，治療已經(jīng)不是太大的問題，但是關(guān)鍵是治療之后需要一個比較長的休養(yǎng)期，據(jù)專家建議，罹患重大疾病至少需要五年的休養(yǎng)期，也是就在這五年的時間里不能很勞累地工作，甚至是不能工作，這也就意味著我們的收入會減少甚至沒有！所以說越是高收入人群越需要通過重疾險規(guī)避收入損失，這部分收入損失為第二部分經(jīng)濟損失！
最后，俗話說生病三分治七分養(yǎng)，在這五年的時間內(nèi)，一個重大疾病的患者，他需要一筆額外的護理或者護養(yǎng)的費用，在康復的時間內(nèi)，可能需要給他多一些營養(yǎng)品或者請一個護理，您覺得一個月大概準備多少錢會比較合理？五年時間一共又需要多少費用？這部分護理費用損失為第三部分經(jīng)濟損失！
話術(shù)四：以上三部分經(jīng)濟損失都是由于一場大病直接或間接同時造成，但是又有多少家庭提前準備好了應付這種風險的一筆錢呢？
醫(yī)學問題是健康險銷售中不可避免的話題，面對客戶真刀真槍的提問，平時只練過重疾銷售話術(shù)的你，不免陷入啞口尷尬的境地。所以說銀行工作人員想要把重疾險銷售出去，肯定是需要對醫(yī)學健康等有一定的了解。下面來看看RHM健康風險管理師可以怎樣幫助大家銷售重疾險。
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學習掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓與考核，RHM證書持有者應熟悉和掌握對應考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學員在取證之后能繼續(xù)學習，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學習相關(guān)專題，讓學員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【RHM證書之銀行如何銷售重疾險保險？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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