相比于銷售其他產(chǎn)品，客戶對于重疾險的疑問比較多，對保險業(yè)務員的專業(yè)要求也比較高。那么對于保險營銷人員，如何跟客戶說，如何切入重疾險銷售是一個難題。把握3個細節(jié)，成功切入保險話題！一起來看看！
1.贊美客戶
贊美性的語言具有魔力。贊美首先要真誠，內(nèi)容具體化，讓客戶感覺你真心贊美他；其次要把握住時機且適度而為?？梢詮目蛻舻耐庠谌绶b、身材等，或是抽象化的如氣質、興趣愛好等切入。
2.話題要適宜，轉化要及時
隨時注意客戶的互動反應，若發(fā)現(xiàn)客戶對于該話題缺少興趣，要隨機轉換話題，因為話題不當會失去鋪墊效果。而在后續(xù)導入保險話題時，更要適度停頓并察言觀色，適時表達關心。
3.始終不要忘記切入主題
從業(yè)人員與客戶聊天并建立關系，其最終的目的就是喚醒客戶的風險意識，讓客戶重視自己的缺口，進而有銷售的機會。所以在閑聊的話題之中，從業(yè)人員不能忘記自己的工作與使命，在尋找到契機點時，要迅速切入主題。
保險人想要銷售重疾險具備相關的重疾險常識是對展業(yè)很有幫助的，不了解的保險人會問到健康風險管理師怎么樣?有了這個證書，可以有效助力業(yè)務落地！
什么是RHM健康風險管理師證書？
健康風險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設立的面向從事健康管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM培訓：體系科學、內(nèi)容全面、實務導向
健康風險管理師認證圍繞：個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM考試申請條件
經(jīng)認可培訓獲得GIFP協(xié)會認可的30課時/60學分即可報考；
成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
大學?？飘厴I(yè)后，從事相關工作滿3年；
大學本科畢業(yè)后，從事相關工作滿2年；
取得碩士學位后，從事相關工作滿1年；
取得博士學位；
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓達到規(guī)定學分后即可報考。
可以看出RHM健康風險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【RHM分享之賣重疾險應該怎么跟客戶說？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關于RHM相關內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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