對于普通家庭來講，可以說一旦罹患重大疾病，就意味著：需要長期住院治療、需要大額醫(yī)療費、需要長期被他人照顧、需要長期進行康復(fù)、長期不能參加工作及日常生活?；ǖ腻X越來越多，掙的錢越來越少。道理其實誰都懂，可怎樣更好的講給客戶聽，從而更好的銷售高額重疾險呢？
第一，就是觀念的突破，不要把重疾險當成醫(yī)療費來賣，而是要當成生活費來銷售。因為百萬醫(yī)療險的誕生，醫(yī)療費用社保和醫(yī)療保險互相補充解決，而重大疾病保險的主要功能用來解決生活費，性價比更高，更科學(xué)。
我們要給客戶講清楚保險也是錢，買保險就是換個地方存錢，買保險是存錢不是花錢，買保險是為了解決問題這些基本的觀念。賣醫(yī)療險，我們專注于跟客戶討論需求，治病大概需要多少錢，就應(yīng)該買多少保險。
賣高保額重疾險，就要跟客戶談愿望，就是萬一不幸罹患重大疾病，我們希望有什么樣的治療康復(fù)條件，我們希望如何度過自己余生的時光，我們想如何安排家人未來的生活。這樣一算，我們需要的額度恐怕就是幾百萬，上千萬了。
第二，就是客戶層的選擇。經(jīng)濟能力一般的人，我們要首先普及百萬醫(yī)療保險。對于中端客戶，我們要敢于把保額推薦到幾十萬。對于高端客戶，可以提高到幾百萬甚至上千萬的額度。
第三，就是提高自己的專業(yè)技能，要積極面對體檢件和契約調(diào)查件。我們的銷售邏輯也要做出相應(yīng)的升級。對于高端客戶而言，買高額的重疾險，也相當于一種風(fēng)險投資，生病時還保證自己賺錢的能力。
買足夠多的重疾險，生病時可以保持自己的生活品質(zhì)不下降，享受最好的醫(yī)療條件，爭取更大的康復(fù)機會。只要額度夠高，甚至可以實現(xiàn)資產(chǎn)保全和傳承的目的。
其實保險銷售到最高境界，已經(jīng)和具體的產(chǎn)品分類和名稱無關(guān)，就是一種資產(chǎn)的配置，資金的有效安排。我們常說的“有病治病，沒病養(yǎng)老，自己不用傳給下一代”就是這個道理。
第四，就是期待市場的進步，各家公司的免體檢額度將來都可以提高到幾百萬。
第五，就是用自保引導(dǎo)客戶投保。班費德文說過，“客戶不是相信保險而買了保險，是相信賣他保險的人才買他賣的保險。你買多高的保額，客戶就會買多高；你交多少保費，客戶就會交多少”。
如果你是一名重疾險銷售，那可以了解下RHM健康風(fēng)險管理師，RHM認證對健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求。保險人員學(xué)RHM健康風(fēng)險管理師對銷售重疾險有什么幫助呢?下面一下來了解下！
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險營銷實務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點實事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險管理師不僅內(nèi)容很全面而且實操上更落地，更務(wù)實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【如何銷售高額重疾險？RHM證書對保險人有什么幫助？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、RHM考試費用、RHM考試動態(tài)、RHM證書等信息！
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