對(duì)于普通家庭來(lái)講，可以說(shuō)一旦罹患重大疾病，就意味著：需要長(zhǎng)期住院治療、需要大額醫(yī)療費(fèi)、需要長(zhǎng)期被他人照顧、需要長(zhǎng)期進(jìn)行康復(fù)、長(zhǎng)期不能參加工作及日常生活?；ǖ腻X越來(lái)越多，掙的錢越來(lái)越少。道理其實(shí)誰(shuí)都懂，可怎樣更好的講給客戶聽(tīng)，從而更好的銷售高額重疾險(xiǎn)呢？
第一，就是觀念的突破，不要把重疾險(xiǎn)當(dāng)成醫(yī)療費(fèi)來(lái)賣，而是要當(dāng)成生活費(fèi)來(lái)銷售。因?yàn)榘偃f(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的誕生，醫(yī)療費(fèi)用社保和醫(yī)療保險(xiǎn)互相補(bǔ)充解決，而重大疾病保險(xiǎn)的主要功能用來(lái)解決生活費(fèi)，性價(jià)比更高，更科學(xué)。
我們要給客戶講清楚保險(xiǎn)也是錢，買保險(xiǎn)就是換個(gè)地方存錢，買保險(xiǎn)是存錢不是花錢，買保險(xiǎn)是為了解決問(wèn)題這些基本的觀念。賣醫(yī)療險(xiǎn)，我們專注于跟客戶討論需求，治病大概需要多少錢，就應(yīng)該買多少保險(xiǎn)。
賣高保額重疾險(xiǎn)，就要跟客戶談愿望，就是萬(wàn)一不幸罹患重大疾病，我們希望有什么樣的治療康復(fù)條件，我們希望如何度過(guò)自己余生的時(shí)光，我們想如何安排家人未來(lái)的生活。這樣一算，我們需要的額度恐怕就是幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)了。
第二，就是客戶層的選擇。經(jīng)濟(jì)能力一般的人，我們要首先普及百萬(wàn)醫(yī)療保險(xiǎn)。對(duì)于中端客戶，我們要敢于把保額推薦到幾十萬(wàn)。對(duì)于高端客戶，可以提高到幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的額度。
第三，就是提高自己的專業(yè)技能，要積極面對(duì)體檢件和契約調(diào)查件。我們的銷售邏輯也要做出相應(yīng)的升級(jí)。對(duì)于高端客戶而言，買高額的重疾險(xiǎn)，也相當(dāng)于一種風(fēng)險(xiǎn)投資，生病時(shí)還保證自己賺錢的能力。
買足夠多的重疾險(xiǎn)，生病時(shí)可以保持自己的生活品質(zhì)不下降，享受最好的醫(yī)療條件，爭(zhēng)取更大的康復(fù)機(jī)會(huì)。只要額度夠高，甚至可以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保全和傳承的目的。
其實(shí)保險(xiǎn)銷售到最高境界，已經(jīng)和具體的產(chǎn)品分類和名稱無(wú)關(guān)，就是一種資產(chǎn)的配置，資金的有效安排。我們常說(shuō)的“有病治病，沒(méi)病養(yǎng)老，自己不用傳給下一代”就是這個(gè)道理。
第四，就是期待市場(chǎng)的進(jìn)步，各家公司的免體檢額度將來(lái)都可以提高到幾百萬(wàn)。
第五，就是用自保引導(dǎo)客戶投保。班費(fèi)德文說(shuō)過(guò)，“客戶不是相信保險(xiǎn)而買了保險(xiǎn)，是相信賣他保險(xiǎn)的人才買他賣的保險(xiǎn)。你買多高的保額，客戶就會(huì)買多高；你交多少保費(fèi)，客戶就會(huì)交多少”。
如果你是一名重疾險(xiǎn)銷售，那可以了解下RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師，RHM認(rèn)證對(duì)健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于健康管理提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求。保險(xiǎn)人員學(xué)RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師對(duì)銷售重疾險(xiǎn)有什么幫助呢?下面一下來(lái)了解下！
什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì))發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開(kāi)，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開(kāi)，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開(kāi)，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析”展開(kāi)，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能
為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國(guó)健康管理產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念，舉例如下：
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
以上就是【如何銷售高額重疾險(xiǎn)？RHM證書對(duì)保險(xiǎn)人有什么幫助？】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、RHM考試費(fèi)用、RHM考試動(dòng)態(tài)、RHM證書等信息！
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