銷售重疾險(xiǎn)是一個(gè)挑戰(zhàn)性的任務(wù)，因?yàn)樗ǔＰ枰嗟男畔⒑蜏贤▉?lái)幫助客戶理解險(xiǎn)種的價(jià)值和利益。以下是一些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如何銷售重疾險(xiǎn)的技巧和策略，以增加銷售重疾險(xiǎn)的成功率：
（1）研究產(chǎn)品：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員應(yīng)該深入了解他們要銷售的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，包括其保障條款、特點(diǎn)、報(bào)銷范圍、保費(fèi)等方面的內(nèi)容。這樣可以幫助業(yè)務(wù)員更好地回答客戶的問(wèn)題，并提供相關(guān)的建議和選擇。
（2）識(shí)別潛在客戶：不是每個(gè)人都需要重疾險(xiǎn)，所以業(yè)務(wù)員需要花時(shí)間識(shí)別潛在客戶和理解他們的需求和挑戰(zhàn)。例如，中年人、家庭主婦、老年人、高風(fēng)險(xiǎn)個(gè)體等都是潛在的客戶群體，他們有不同的險(xiǎn)種需求和風(fēng)險(xiǎn)因素。
（3）建立關(guān)系：重疾險(xiǎn)是一個(gè)涉及時(shí)間和信任的銷售任務(wù)。業(yè)務(wù)員需要與潛在客戶建立關(guān)系，包括通過(guò)推銷、在線營(yíng)銷、參加社交活動(dòng)等來(lái)建立聯(lián)系，以及通過(guò)電話、郵件等方式維護(hù)商業(yè)關(guān)系。
（4）解釋險(xiǎn)種優(yōu)點(diǎn)：重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn)，但是一些客戶可能不理解，或者需要更多的解釋。業(yè)務(wù)員需要強(qiáng)調(diào)重疾險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)，例如，增強(qiáng)健康保障，提供財(cái)務(wù)保障，節(jié)省醫(yī)療費(fèi)用，幫助節(jié)省時(shí)間和精力等。
（5）提供競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員需要了解市場(chǎng)上的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以提供有競(jìng)爭(zhēng)性的報(bào)價(jià)。這可以通過(guò)調(diào)研其他險(xiǎn)種提供者、比較不同的保費(fèi)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
（6）創(chuàng)造緊迫感：由于許多人認(rèn)為他們不會(huì)得到重疾，因此業(yè)務(wù)員需要?jiǎng)?chuàng)造緊迫感，以促使他們有行動(dòng)意愿。例如，可以強(qiáng)調(diào)一些數(shù)據(jù)或者案例，或者提供一定時(shí)間的優(yōu)惠或者獎(jiǎng)勵(lì)措施等。
持有RHM證書的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可以通過(guò)他們?cè)诮】当ｋU(xiǎn)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和技能，能為客戶提供更具有針對(duì)性的保險(xiǎn)計(jì)劃和方案并有助于他們更好地推銷重疾險(xiǎn)以及其他保險(xiǎn)產(chǎn)品，從而提高銷售率和客戶滿意度。
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什么是RHM證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì)）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國(guó)巨大的健康管理需求與潛在市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考；
成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年；
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年；
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年；
取得博士學(xué)位；
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
RHM證書對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售重疾險(xiǎn)起著重要的幫助作用。它提供了專業(yè)知識(shí)和技能，支持業(yè)務(wù)員更好地了解客戶需求，為他們提供最佳的保險(xiǎn)方案和產(chǎn)品。
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