重疾險(xiǎn)指的是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要是為了幫助保險(xiǎn)人在確診患上某些涉及生命健康的重大疾病時(shí)，獲得一定的經(jīng)濟(jì)賠償和保障。一般而言，重疾險(xiǎn)的賠付金額比較高，通常高于其他普通醫(yī)療險(xiǎn)或重病津貼等保險(xiǎn)產(chǎn)品。至于銷售重疾險(xiǎn)，下文則會(huì)教你如何銷售重疾險(xiǎn)：
（1）定位客戶：重疾險(xiǎn)的銷售對(duì)象主要是關(guān)注健康的成年人，尤其是那些有家庭責(zé)任和經(jīng)濟(jì)壓力的人。我們需要通過各種途徑來尋找目標(biāo)客戶，如社交媒體推廣、客戶口碑傳播、營銷活動(dòng)等方式。
（2）建立信任和專業(yè)性：在銷售重疾險(xiǎn)過程中，我們需要與客戶建立信任和良好的合作關(guān)系。例如，可以主動(dòng)介紹自己的背景經(jīng)歷和成功案例，強(qiáng)調(diào)自己的專業(yè)性和可靠性，以便讓客戶感到舒服和信任。
（3）提供個(gè)性化服務(wù)：重疾險(xiǎn)從保障內(nèi)容到保障額度都存在差異，我們需要具體分析客戶的需求和提供針對(duì)性方案，盡可能滿足客戶的各種需求。
（4）強(qiáng)調(diào)受益：重疾險(xiǎn)的特點(diǎn)是減輕醫(yī)療費(fèi)用壓力和提供一定的生活保障，我們需要充分強(qiáng)調(diào)其受益性和重要性，讓客戶看到重疾險(xiǎn)的保障價(jià)值。
（5）建立長期關(guān)系和引薦：在實(shí)踐中，我們需要將銷售重疾險(xiǎn)視為一種長期關(guān)系而不是簡單的交易。我們需要親自關(guān)注客戶的健康和生活方式，盡可能做到關(guān)心身心健康。此外，在銷售過程中，可以請(qǐng)求客戶提供推薦人姓名、電話等信息，這將為進(jìn)一步拓展客戶群體提供可能。
RHM證書是一個(gè)專門的保險(xiǎn)資格證書，主要面向健康保險(xiǎn)領(lǐng)域的專業(yè)人員，以提高其專業(yè)能力和知識(shí)水平。對(duì)于銷售重疾險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來說，持有RHM證書能夠帶來不小的好處。
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什么是RHM證書？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì)）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
為什么要學(xué)習(xí)健康風(fēng)險(xiǎn)管理？
我國巨大的健康管理需求與潛在市場對(duì)推動(dòng)健康管理事業(yè)與大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提出了明確的需求。RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考；
成績合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年；
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年；
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年；
取得博士學(xué)位；
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
RHM證書頒發(fā)：一次考試獲兩本專業(yè)證書
目前RHM證書適用“一試雙證”，通過RHM考試后，學(xué)員除可獲得由iGAAS所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得市場學(xué)會(huì)全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才委員會(huì)頒發(fā)的PFT證書。RHM證書對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售重疾險(xiǎn)起著重要的幫助作用。它提供了專業(yè)知識(shí)和技能，支持業(yè)務(wù)員更好地了解客戶需求，為他們提供最佳的保險(xiǎn)方案和產(chǎn)品。
對(duì)于銷售重疾險(xiǎn)的保險(xiǎn)人，持有RHM證書可以幫助其更好的提高專業(yè)能力、增強(qiáng)競爭力和制定更好的銷售戰(zhàn)略，有助于在保險(xiǎn)行業(yè)中獲取更好的工作機(jī)會(huì)和更高的收入。
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