重大疾病保險(xiǎn)是保障人民生命安全的重要保險(xiǎn)，是保障被保險(xiǎn)人在重大疾病發(fā)生時(shí)的醫(yī)療保險(xiǎn)。那么我們?nèi)绾瓮苿?dòng)重疾險(xiǎn)銷售？
隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，我們可以發(fā)現(xiàn)大家的思想觀念有了很多的變化，越來越多的公民開始考慮自己的保險(xiǎn)保障來解決他們的憂慮。衛(wèi)生部最近的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，死亡總數(shù)的90.4%是由惡性腫瘤、腦血管疾病、心臟病、呼吸系統(tǒng)疾病、損傷和中毒、內(nèi)分泌營養(yǎng)和代謝疾病、消化系統(tǒng)疾病、泌尿生殖系統(tǒng)疾病等引起的。神經(jīng)系統(tǒng)疾病和精神障礙。這組數(shù)據(jù)說明了90%的人死于重大疾病的事實(shí)。
是不是一種無法治愈的嚴(yán)重疾??？當(dāng)然不是，隨著醫(yī)療水平的提高，許多疾病仍然有機(jī)會(huì)治愈，而且病情嚴(yán)重后，醫(yī)療費(fèi)用巨大，使得許多家庭無能為力?，F(xiàn)在，越來越多的人將重大疾病保險(xiǎn)作為保險(xiǎn)保障的首要考慮方向。那消費(fèi)者在投保重疾險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)該注意哪些問題呢？
重大疾病保險(xiǎn)是投保人和保險(xiǎn)公司的一種合同約定，并就一定數(shù)量的重疾種類簽訂合同，保險(xiǎn)期間如果被保險(xiǎn)人發(fā)生約定重疾種類中的一種且符合重疾定義標(biāo)準(zhǔn)的，大保險(xiǎn)公司根據(jù)保額給予理賠，大多數(shù)的合同約定只要確診罹患合同定義下某一種重疾，保險(xiǎn)公司就負(fù)責(zé)賠付，不同于一般的醫(yī)療保險(xiǎn)需要憑發(fā)票到保險(xiǎn)公司理賠。
需要了解的是，如果某人投保20萬保額的重疾險(xiǎn)，無論繳費(fèi)了多少，哪怕只繳費(fèi)一年，只要被確診罹患重疾，都是按照投20萬的保額進(jìn)行理賠。這就是保險(xiǎn)的保障功能，花小錢解決大問題。
很多年輕人聽到重大疾病保險(xiǎn)就一口否決，認(rèn)為自己身體很好，不會(huì)得重大疾病，無需保險(xiǎn)保障。今天身體好，那明天怎樣呢，后天如何呢，人吃五谷雜糧，再加上某些食品問題，身體發(fā)生變化是經(jīng)常發(fā)生的。其實(shí)，對(duì)于年輕人來說，同樣的二十萬的保額，年紀(jì)越輕，投資的保險(xiǎn)費(fèi)越少，如果幾十年多支出的部分保費(fèi)進(jìn)行合計(jì)，也是一筆不小的數(shù)字，年紀(jì)越大換算下來保費(fèi)總支出可能會(huì)和保障總額相當(dāng)，甚至超過保額，非常不劃算。不如趁年輕給自己買一份重疾保障，不但花費(fèi)少，同時(shí)也擁有自己的身價(jià)保障，為自己也是為家人解決后顧之憂。
保險(xiǎn)人想要在這一賽道有所發(fā)展，需要提升自己的健康風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃能力，RHM證書可以幫助保險(xiǎn)人銷售重疾險(xiǎn)。
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RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些？
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開，對(duì)國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開，對(duì)中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM課程大綱：專業(yè)知識(shí)、實(shí)操技能、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
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