2023/05/04 10:33:39編輯：金程RHM
因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，越來(lái)越多的中國(guó)人都了解到了保險(xiǎn)的重要性，近幾個(gè)月萌生給自己或是家人選購(gòu)保障的人也越來(lái)越多。但在需要實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候往往會(huì)被五花八門(mén)，品類(lèi)眾多的保險(xiǎn)產(chǎn)品給“嚇”住，導(dǎo)致無(wú)從下手。
如何突破重疾險(xiǎn)的高保額銷(xiāo)售？保險(xiǎn)人需提升什么知識(shí)？
2023/05/04 10:14:56編輯：金程RHM
我們說(shuō)，足額的保險(xiǎn)叫幫人，不足額的保險(xiǎn)叫坑人。如果我們代理人讓客戶買(mǎi)了三五萬(wàn)保額的重疾險(xiǎn)就不管人家了，是不負(fù)責(zé)任的，一旦出險(xiǎn)了，客戶不但不會(huì)感謝我們，還會(huì)痛恨我們，客戶未必是沒(méi)有能力，大多數(shù)是因?yàn)闆](méi)有正確的觀念?？蛻粢?yàn)樯屏冀o我們面子，支持我們工作，象征性買(mǎi)一點(diǎn)，我們就不理人家了，不持續(xù)給客戶加保，甚至這張小保單會(huì)成為客戶拒絕別的代理人的借口，以為自己有保障了。我說(shuō)得庸俗一點(diǎn)，這點(diǎn)保障，就像大冬天穿個(gè)小褲衩上街，近看是穿了，遠(yuǎn)看和光著沒(méi)區(qū)別。
2023/05/02 10:14:18編輯：金程RHM
任何銷(xiāo)售行業(yè)都一樣，要想做好銷(xiāo)售，必須做好營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)?，營(yíng)銷(xiāo)很重要、很關(guān)鍵！甚至營(yíng)銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果起到事半功倍的效果。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售不會(huì)成功。
重疾與醫(yī)療如何銷(xiāo)售？保險(xiǎn)銷(xiāo)售考什么證書(shū)？
2023/04/30 10:08:04編輯：金程RHM
在很多人的印象里，重疾險(xiǎn)是保險(xiǎn)行業(yè)里面的奢侈品。原因在于重疾險(xiǎn)的保障范圍，和其他險(xiǎn)種相比，保障的疾病種類(lèi)少，而且保額很低。因此很多人覺(jué)得，重疾險(xiǎn)都是有錢(qián)人用來(lái)“顯擺”的。其實(shí)，重疾險(xiǎn)并不是這么一回事。它雖然便宜，但是對(duì)身體健康要求高；而且賠付金額高，但報(bào)銷(xiāo)范圍也不是很廣；還有最重要的一點(diǎn)是，它也很貴。如果想要獲得全面、充足、優(yōu)質(zhì)的保障，至少需要準(zhǔn)備30萬(wàn)元以上的保額。
重疾險(xiǎn)怎么賣(mài)不讓客戶反感，保險(xiǎn)人應(yīng)掌握什么技能?
2023/04/28 10:08:19編輯：金程RHM
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員已達(dá)到1000萬(wàn)，估計(jì)其中的999萬(wàn)都思考過(guò)同一個(gè)問(wèn)題：我該怎么講保險(xiǎn)，客戶才不反感并且愿意聽(tīng)。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員太難了！有人覺(jué)得保險(xiǎn)不吉利，也有人覺(jué)得買(mǎi)保險(xiǎn)不劃算，還有人覺(jué)得買(mǎi)民保險(xiǎn)，出險(xiǎn)后根本就得不到賠償，甚至有人質(zhì)疑保險(xiǎn)就是合法的傳銷(xiāo)...保險(xiǎn)銷(xiāo)售=「賣(mài)」保險(xiǎn)，似乎搞定了賣(mài)的環(huán)節(jié)，這事就迎刃而解了，其實(shí)不然。保險(xiǎn)本就不是實(shí)體的商品，與其把焦點(diǎn)放在怎么賣(mài)，不如關(guān)注保險(xiǎn)到底應(yīng)該怎么講。保險(xiǎn)產(chǎn)品有很多種類(lèi)型，客戶也分為很多種，每個(gè)客戶又有自己的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)，想要講好保險(xiǎn)，還真的需要費(fèi)一番功夫。
賣(mài)重疾險(xiǎn)怎么開(kāi)發(fā)客戶？這里為您解答
2023/04/27 11:07:49編輯：金程RHM
隨著人們對(duì)健康保障意識(shí)的不斷提高，購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)的人越來(lái)越多。那么賣(mài)重疾險(xiǎn)怎么開(kāi)發(fā)客戶呢？其實(shí)賣(mài)重疾險(xiǎn)就是開(kāi)發(fā)客戶，客戶從哪里來(lái)？我們都知道，客戶從身邊來(lái)，我們把身邊的人都開(kāi)發(fā)成自己的潛在客戶。所以，保險(xiǎn)代理人要想開(kāi)發(fā)到客戶，首先就要找到他們。在這方面，我們可以通過(guò)一些渠道。
保險(xiǎn)人怎么賣(mài)重疾險(xiǎn)？保險(xiǎn)人考健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)有什么幫助？
2023/04/26 11:07:31編輯：金程RHM
隨著人們生活水平的不斷提高，現(xiàn)在重疾險(xiǎn)已經(jīng)成為了一個(gè)很普通的商品。不過(guò)，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，重疾險(xiǎn)還是有一點(diǎn)陌生，它到底是什么，為什么這么受歡迎呢？今天我們就來(lái)聊聊這個(gè)問(wèn)題。首先我們要了解一下什么是重疾險(xiǎn)？重疾險(xiǎn)又稱(chēng)重大疾病保險(xiǎn)，是指由保險(xiǎn)公司經(jīng)辦的以特定重大疾病，如惡性腫瘤、心肌梗死、腦溢血等為保障對(duì)象，當(dāng)被保人患有這些疾病時(shí)，由保險(xiǎn)公司對(duì)所花醫(yī)療費(fèi)用給予適當(dāng)補(bǔ)償?shù)纳虡I(yè)保險(xiǎn)行為。
2023/04/25 11:16:41編輯：金程RHM
我們經(jīng)常能看到一些保險(xiǎn)代理人，在給客戶介紹重疾險(xiǎn)的時(shí)候，會(huì)提到少兒重疾險(xiǎn)，并說(shuō)，這是為孩子準(zhǔn)備的，為什么要給孩子買(mǎi)？孩子那么小，得了大病有什么影響？實(shí)際上，這種說(shuō)法是錯(cuò)誤的。因?yàn)樯賰褐丶驳睦碣r率非常高，如果因?yàn)楹⒆由?dǎo)致家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過(guò)重，不僅父母沒(méi)有收入來(lái)源會(huì)很難過(guò)，而且孩子還可能因此失去保障。
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